Tender - o que é iso? O significado e como se aplica na práctica

Hoxe en día, case todos os produtos son compras no mercado nunha base suave. Tender - é, en realidade, a competición, os resultados de que a empresa-cliente escolle un provedor ou contratista que está disposto a ofrecer as condicións máis favorables para a cooperación: o baixo prezo, a decisión orixinal ou profesionalidade consumado.

Entón, vostede decidiu aplicar para o concurso. Isto significa que terá que coidadosamente facer unha oferta, para mostrar ao cliente que é realmente bo sabe que o seu segmento de mercado e teñen experiencia suficiente.

Tender vs. Poxa: Cal é a diferencia?

Aquí podes ter unha pregunta lóxica: o que é este circuíto selección contratistas e provedores distinto dos outros?

En primeiro lugar, as licitantes poden familiarizarse con ofertas dos seus competidores para saber a que prezo que están dispostos a traballar. É dicir, sempre hai unha oportunidade de corrixir a súa propia proposta de forma que é beneficioso para destacan-se contra outras empresas. Pero o concurso - é, en primeiro lugar, a ausencia de tal apertura. Todos os participantes propostas, por así dicir, "en un sobre lacrado."

En realidade, o contido dos documentos é totalmente oculto da competición e está dispoñible para unha comisión especial.

Qué é o prego de condicións?

A empresa-cliente e ten que preparar un conxunto de documentos que conteñen os termos do concurso realizado eo futuro contrato.

A documentación necesaria para presentar dúas pezas:

• Técnico. Inclúe unha descrición das principais condicións do contrato, información xeral sobre o obxecto de negociación, mapas de información que mostran o procedemento para a preparación e presentación das solicitudes.
• Comercial. Contén os prezos eo esquema da súa determinación, programa de pagamento e condicións, fontes de financiamento, garantías bancarias, así como os requisitos para determinados tipos de seguro.

É importante ter en conta que en cada caso, determina o contido da comisión de concurso individual. preparación competente dos documentos é de suma importancia. O mellor de todo, se o control de todo o proceso é un experimentado especialista no concurso. Isto é importante porque como competencia constará e preparou todos os documentos necesarios, polo menos, o 50% depende do seu éxito futuro. Ao final, mesmo sen experiencia de traballar coa súa organización, o cliente poderá confiar só en aqueles papeis que ofrece.

Segredos do éxito para os que van participar no concurso

Hai unha opinión que, ao elixir unha oferta adecuada, a empresa-cliente centrado unicamente no prezo. Por suposto, e isto ocorre, pero é moito máis raro do que vostede pode imaxinar. Facendo a oferta, os expertos recomendan a unirse a varios principios. Estas verdades son tan antigos como o mundo, pero co paso do tempo, non perderon a súa relevancia.

1. Non se aplicará a todos os concursos consecutivos

Antes de executar para a batalla e enviar oferta dez veces pesar todo "pros" e "contra", entende, é necesario facer para participar deste concurso particular. Non sempre o desexo de facer un beneficio debe ser o factor decisivo - ás veces moito máis importante para concentrarse no desenvolvemento do seu propio negocio, as cuestións urxentes ou mirar para outros proxectos, máis lucrativas que se está a traballar con gran pracer e lle vai traer máis beneficios.

2. Deixe a súa proposta a pena o valor engadido

Unha das principais regras para manter presente a empresa que quere gañar o concurso - é que o suficiente só para acadar a plena conformidade coas condicións da proposta indicado polo cliente. Con todo, mesmo un prezo baixo non é unha garantía de que o contrato será asinado con vostede. Probe aprender máis sobre a empresa, o cliente, para entender o que é o problema enfrontado polo liderado, e, a continuación, completar a súa proposta para que a Comisión non podería deixar de prestar atención a ela.

3. Preste atención aos detalles

Unha vez máis, de volta ao tema que xa tocou anteriormente. Mesmo se pode facer unha impresión favorable sobre o cliente e ofrecer o mellor prezo, pero non prestar atención suficiente para a execución adecuada de documentos, pode perder moitas oportunidades. Pero moi levado non paga a pena, de feito sucede, e viceversa: atascados na confusión burocrática, pode esquecer sobre a esencia ea finalidade da proposta.

4. Lembre que as decisións non son organizacións e persoas

Depende de eles, entón, quen vai gañar o concurso. Como funciona isto? Ás veces, a fin de ser capaz de traballar nun proxecto desexable, só o suficiente para facer contacto con aqueles que serán cruciais para a súa decisión de negocios.

5. Manter esta marca profesional

Pero, aínda que a súa proposta traballou no 100%, e non o feito de que é gañar o concurso. Isto pode ser debido a moitas razóns, e unha delas - a incapacidade do seu negociador para dar respostas claras ás preguntas do cliente durante as negociacións. E por que o grao de implicación no proceso de traballo e competencia de todos os participantes, sen excepción, é un dos factores críticos de éxito.

Como preparar un concurso? Información para o Cliente

Pola súa banda, a empresa-cliente, decidiu organizar un concurso similar, debe tamén completamente prepararse para iso e proporcionar todos os documentos necesarios:

• Unha invitación a participar doutras empresas.
• aplicación de cualificación en branco (en que, os participantes irán indicar a información oficial sobre si mesmo).
• Breve (perfil, a cal define os datos de base sobre o obxecto do concurso).
• Para máis información sobre o proxecto.
• Os principais criterios de avaliación dos participantes, o que será guiado, facer a elección final.

É imperativo que toda a información nos documentos era certa, precisa e ben estruturada. Hoxe en día, pode facilmente crear un concurso electrónico - é, de feito, o mesmo concurso, pero toda a información da empresa cliente e artistas en potencia entra na rede, a Internet.

O concurso consiste en tres etapas: a procura de potenciais participantes, unha análise detallada das súas propostas, a discusión do proxecto e, en realidade, un contrato co gañador.