Qué é o merchandising? Tres fases importantes

Que é o merchandising? tradución directa da palabra do idioma inglés soa como "a arte da negociación", que é facer todo o posible para facilitar os procesos de selección de clientes e adquisición de bens. Noutras palabras, merchandising - un sistema de procedementos. Van nunha tenda e ofrecer a conveniencia do cliente e confort durante as compras. A resposta máis curta á pregunta sobre o que é de merchandising: a venda sen a participación do vendedor. A mercadoría debe ser colocado de xeito que o comercio foi posible, tanto sen que o vendedor ou a súa participación mínima. Que necesidades merchandising, probou-se tras a realización de investigación de marketing. Descubriuse que preto do 66% das decisións de compra son feitas polos clientes, mentres que no balcón. Considere as tres fases de comercialización na tenda.

organización

1. Un momento importante na revelación da cuestión do que é de merchandising, é o feito de que un determinado produto debe ocupar un lugar nas baldas, para o comprador, estar diante dunha vitrina, podería facilmente atopar o seu camiño. Por exemplo, se a tenda de autopeças, a dirección debe estar no mesmo lugar, eo sistema de freo na outra. Ou nun dos lados das pezas de rack para "Toyota", e por outra - a "Mazda".
2. Fomentar a práctica de compra non planificadas e repetir pola expansión do espazo de venda para elementos estacionais ou grupos de produtos, que están en alta demanda. E non esqueza sobre a acomodación accesorios xunto dos principais arranxar.

manexable

1. Introducindo propostas que satisfaga as expectativas dos clientes. Se os compradores esperar a ver calquera produto ou accesorio nun determinado lugar, debe estar alí, e non noutro lugar.
2. Proporcionando retorno financeiro de cada lugar ocupado polo produto. Beneficio debe traer cada centímetro de espazo de venda polo miúdo. En conexión con este producto está en demanda, determínase a un lugar mellor.
3. Require unha secuencia lóxica e ben pensada ao colocar o produto. Imaxina que a tenda - é un libro-guía para os produtos dos países. E o autor deste libro - vostede. Entender ou non entender o seu comprador, dependerá da calidade de escribir un libro. A guía máis sinxela e clara, o máis facilmente e rapidamente vai facer unha compra.

sedutor

1. desenvolvemento non-stop. Para sobrevivir no actual competitivo, cada tenda debe evolucionar constantemente. Esta diversificación e reciclaxe de persoal e organización do aparcamento, ea mellora do servizo e descontos , etc.
2. Para todos os clientes deben ser tratados con cariño. Información sobre as etiquetas de prezo e pantallas para ser lido con facilidade. Preste máis atención para o lugar de colocación do produto. Hai novos elementos? Atraer a atención de materiais de publicidade e poñer no lugar máis visible. Os clientes serán moi grata!

Algúns non poden dar o luxo de entender o que está de merchandising, e aplicar os seus principios na práctica. Neste caso, ten que recorrer a profesionais. E se en concreto, a axencia de merchandising. Colaboración coa empresa aumentará o volume de vendas sen unha significativa gastar o seu orzamento.