Factor estacionais: o algoritmo de cálculo. Mercadorías demanda estacional

Non é ningún segredo que algúns produtos venden mellor no verán, o outro - no inverno. Hai unha abundancia de exemplos: sorbete, roupa quentes, e así por diante. A maioría da xente realmente non prestar atención a estas carreiras, pero se ten o seu propio negocio, asegúrese de orientar a tempada. Iso é o que este artigo foi escrito. Ela vai axudar a entender o que o factor estacionais, ensinalo a contar, para que poida planificar adecuadamente a súa posterior venda.

Se non pensar sobre a estacionais de determinados produtos, a empresa vai sempre perder cartos, e non pode planificar adecuadamente as súas actividades. Entón, é hora de descubrir o que é o factor estacionais, o que é a súa aplicación na vida real e, por suposto, como pode ser calculado.

¿Que é iso?

O factor estacionais - é un termo que cada comerciante debe saber, porque é omnipresente e xoga un papel moi importante no seu planificación de vendas. Esta proporción, o que amosa o que aumentar ou diminuír a venda dun produto, dependendo da época, na que hai unha percepción.

Así, se o intervalo de punto de venda, hai un gran número de elementos estacionais, definitivamente precisa aprender a tratar con este factor, xa permitirá acadar moito. Pero como exactamente pode usar o factor estacionais na vida real?

Que é este factor?

Esta relación non é o único números no papel, que poden ser calculadas e reserve. Desempeña un papel moi importante na actividade real se vender a mercadoría de temporada. Marco deste factor é moi grande, pero en primeiro lugar é importante ter en conta o feito de que se usa para prever a actividade futura. Isto significa que pode decidir sobre o mes solicitar máis bens dun tipo particular, e algúns - menos, como están posicionados para proporcionar un maior número de vendas, e así por diante.

Así, con esta proporción Tamén pode planificar e comercialización actividades, e con eles o orzamento de publicidade que está asignado para atraer a atención dos compradores para produtos estacionais. Como verás, este índice pode desempeñar un papel fundamental no seu traballo. Se non prestar atención a ela, o seu orzamento de publicidade na maioría dos casos ser desperdiçado.

Así, agora vostede sabe un pouco de teoría sobre esta relación, polo que é o momento de pasar á práctica, é dicir, a cuestión do cálculo deste índice. Isto pódese facer moi sinxelo, pero para producir resultados fiables, vai ter que facer unha chea de traballo. Sen embargo, este artigo pode guía-lo paso a paso a través do proceso de cálculo, de xeito que, finalmente, pode aprender por conta propia, esta figura coa información financeira necesaria.

períodos de uso

Antes de considerar directamente o algoritmo de cálculo, é necesario aclarar un detalle importante. O feito de que esta relación é universal, é dicir, pode ser usado para unha variedade de períodos e intervalos de tempo. Isto significa que pode incluso calcular o factor estacionais para unha semana da súa actividade, para aclarar que día da semana de negociacións é o mellor, e que - é peor.

Por suposto, ten as súas propias características, por exemplo, vai ter encargar os produtos varias veces por semana, para determinar a eficacia de forma tan precisa como sexa posible, e ter en conta algúns outros factores. Tamén digno de nota é que a semana - é moi curto, o que pode dar-lle unha visión completa de como ben ou mal vendido algúns bens para un día específico da semana.

período tradicional

Así, é necesario concentrar-se na tradicional para este tipo de período de cálculo. Isto significa que son tidos en conta a media de vendas mensuais, a continuación, para calcular o coeficiente para cada un dos meses do ano. Como resultado, os coeficientes obtidos pode usar para predicir o éxito da implantación da dereita por algúns meses de antelación, que é unha ferramenta moi útil na planificación das actividades.

Entón agora vostede sabe o que é mellor, como a lonxitude de tempo para escoller un mes e aínda ser considerado no contexto de todos os períodos dun ano para realizar unha comparación completa. Ben, agora tes información suficiente para ir do primeiro ao último paso do cálculo do factor estacional.

Preparación de datos estatísticos

Se queres pasar unha planificación de vendas plena e efectiva a través desa relación, necesitará bastante extensas estatísticas. O alcance da súa tenda pode ser unha morea de diferentes elementos estacionais, entón ten que inmediatamente entender que o cálculo debe ser realizado por separado para cada unha delas.

Entón, escolla un dos elementos e incorporarse as estatísticas das súas vendas cada mes ao longo do ano. O máis profundo nas estatísticas que será capaz de cavar, máis preciso pode que iso. Por suposto, pode usar os datos para un ano, pero o mellor é ter na man as estatísticas de vendas para os últimos 2-3 anos, polo menos. Todos os produtos demanda estacional deben ter os seus propios números de vendas, co cal estará a traballar no futuro, para a relación.

Para continuar, necesitas calcular a media de vendas anuais, sumándose as vendas para cada mes e, a continuación, dividíndoos en doce, é dicir, o número de meses do ano. Agora xa estás preparado para comezar o número cobizado.

Factor para cada mes

O primeiro paso é obter o coeficiente para cada mes do ano. Isto faise simplemente, ten que tomar a figura de vendas para cada mes e división lo pola media de vendas para o ano. O número resultante debe ser na proximidade da unidade. De ser inferior a un, significa que o mes dadas as mercadorías vendidas peor máis - respectivamente, o produto véndese mellor que nun ano medio.

De feito, agora que recibiu o factor estacional. Sabe que mes o seu produto vende mellor, eo que é peor, e agora pode exercer, respectivamente, previsión de vendas e promocións. Se está en negociacións as fiestras, pode descubrir cal mes é mellor para facer descontos para as fiestras de plástico; se vender roupa quentes - será capaz de saber cando encomenda-lo en grandes cantidades, e cando non pedir nada. Con todo, se quere obter o máximo de resultados, o traballo non remata aí.

proporción media

Antes de facer descontos para fiestras de plástico, sorbete ou un abrigo de pel, paga a pena lembrar que para obter mellores resultados, ten que estar en mans dunha estatística máis profundas para os últimos anos. Se ocorrer para obter esta información, é necesario calcular os coeficientes para cada un dos meses en cada ano, e entón calcular a media para cada mes. O resultado pode ser diferente do orixinal, ea razón para iso é o feito de que os seus datos son máis precisos e, polo tanto, os cálculos poden proporcionar unha relación máis significativa.

opinión técnica

Ben, o último que non debemos esquecer - esta opinión de expertos. Que se entende por este termo? Esta consideración de todos os aspectos adicionais que poderían afectar as vendas nun deses meses que foron considerados no cálculo. Esta pode ser unha deficiencia dos bens ou a súa ampla oferta; comezando das vendas de mercadorías, o que levou a unha enorme demanda por el. Pode ata ser unha crise financeira, que é sentido moi fortemente nun períodos de calendario. Sen revisión por pares a súa taxa é moi matemático, lonxe da realidade. Polo tanto, é recomendable consultar especialistas de marketing para obter o mellor resultado.