Ferramentas de xestión estratéxica. Analysis 5: Exemplo forzas Porter

Para o negocio exitoso debe ter en conta moitos factores que moitas veces escapan á atención dos empresarios. Con todo, se ollar máis de preto e dilixente estudar economía, vai aprender unha morea de diferentes enfoques que permiten analizar de forma eficiente e eficaz das actividades económicas. Un dos exemplo máis interesante é a análise de 5 Forzas de Porter, un exemplo de que é discutido en detalle neste artigo. Pero por riba de todo, ten que entender o que é, o que está centrado e que ha permitir-lle acadar. Vostede pode estar seguro que vai ter unha ferramenta como a análise de cinco forzas de Porter. Exemplos no texto que será confirmación clara.

¿Que é iso?

Este modelo foi descrita en 1979 polo renomeado economista Michael Porter. El fixo iso de forma a crear un modelo completo, o que permitiría ás empresas para analizar a súa produtividade e competitividade, e máis aínda e manter estas taxas a un alto nivel. Despois de case 40 anos, podes ver o quão ben a análise de 5 Forzas de Porter.

Exemplos do seu uso na vida son moi diversas. Tal análise é usada e plantas, e restaurantes, bancos e outras empresas que teñen a competencia no mercado. Así, se quere que a súa empresa sexa exitoso, ten que pensar sobre como estudar este modelo. E este artigo pode axudar a xestionar o feito de que é unha análise de 5 Forzas de Porter. Exemplos do seu uso tamén será presentado a súa atención. A segunda metade do artigo está dedicado a un gran exemplo de pasos.

Descrición do modelo

Cando Maykl Porter creou o modelo, el dixo que no mercado hai cinco forzas diferentes, cada un dos cales determina a competitividade do produto :

• o poder de negociación dos compradores, están nun segmento particular;
• o poder de barganha dos provedores, o que afecta a subministración de materias primas empresas;
• ameaza de invasión polos novos operadores capaces de aumentar a competencia;
• o risco de produtos substitutos que teñen a mellor relación de prezo e calidade;
• o nivel de competencia no mercado escollido.

Este é de Porter 5 forzas. Exemplo Análise será descrito no parágrafo segundo, o tempo que sexa necesario para concentrarse directamente sobre considerando cada unha das forzas. A primeira vista pode parecer que ningunha análise ao longo destas liñas non se pode facer, pero en realidade o resultado pode sorprende-lo. Con esta visión, será capaz de analizar a actividade da empresa e competitividade dos seus produtos no mercado, para seguir facendo algúns axustes que lle permitirá mellorar algúns dos indicadores a longo prazo. Entón, imos agora ser discutido en detalle 5 forzas de Porter, un exemplo da análise tamén será presentado en detalle, co resultado que vai saber todo o que necesitas sobre a rede.

Mediante o modelo

Como a análise do mundo real de 5 Forzas de Porter? Exemplo: "cabana" - unha rede rusa de tendas. O obxectivo de tal acción é determinar a competencia nun segmento específico do mercado, para que poida calcular a lóxica é a introdución dos produtos, non terá que exercer un esforzo extra para acadar o resultado desexado, e así por diante.

Así, este modelo é usado na economía de hoxe para producir unha análise competitiva detallada dos produtos da súa empresa, así como un mercado escollido. Agora podes estar razoablemente seguros de que a necesidade urxente de aplicar o método de 5 Forzas de Porter. Un exemplo da análise da base ou calquera outra empresa pode confirmar isto no futuro, pero por agora ten que concentrarse no exame de cada forza individual.

novos operadores ameaza de invasión

Análise das 5 forzas de Porter sobre o exemplo dun café pode ser moi detallada para mostrar que é a primeira forza, é dicir, a ameaza de invasión polos novos operadores. Entón, hai un certo mercado, onde xa hai empresas existentes cos seus produtos e servizos. Os novos operadores aumentar a competencia, é dicir, o novo café no seu restaurante para aparecer no mercado pode comezar a andar un número menor de clientes. Como se o nivel de ameaza? Hai Porter identifica varios factores que afectan a barreira de entrada. Se é alto, entón a ameaza será menor porque non todo o mundo quere superalo.

Cales son estes factores? En primeiro lugar, as economías de escala. Se o volume do mercado é grande, o custo dunha unidade será baixo, de xeito que novos operadores sería difícil conseguir un ROI positivo. En segundo lugar, é a diferenciación do produto - canto máis o mercado de produtos ou servizos existentes, canto máis complexo o novo partido competirá. En terceiro lugar, é a necesidade de capital - canto maior sexa o tempo de investimento inicial, a menos probable que novos xogadores van entrar no mercado. Tamén digno de nota é a altura de custos, acceso a canles de distribución ea política do goberno en relación á produción dun determinado mercado. Por suposto, factores non se limitan a - hai ameazas adicionais que dependen directamente no mercado de vendas e condicións actuais.

O poder de barganha dos compradores

Se falamos sobre o segundo poder, é importante entender que o mellor é elixir o mercado onde o comprador ten o menor poder e influencia é o máis débil. Por que? A razón é que os clientes son consumidores dos seus produtos e servizos, por iso é debido a eles e non hai un mercado. clientes influentes, con gran poder pode afectar directamente os seus produtos, esixindo unha maior calidade, presentando as súas demandas e así por diante. De xeito que canto menor o nivel de poder adquisitivo no mercado, mellor para vostede.

Existen varias condicións para o crecemento do poder adquisitivo: por exemplo, a falta de especificidade dos produtos (o comprador pode escoller calquera, pero non é o seu produto), alta sensibilidade ao prezo (o comprador escolle non o seu produto, pero a opción máis barata) e así por diante.

O poder de barganha dos provedores

O poder de barganha dos provedores aparece non tan frecuentemente como o poder dos compradores, pero o seu efecto pode ser moi forte. O feito de que os provedores, de feito, son os propietarios de recursos, sen os cales a empresa non pode operar. E en ocasións, os prestadores de recibir moito máis elevados niveis de poder - por exemplo, cando eles están no mercado non hai tamén moitos (ou cando o mercado é un monopolio), cando os recursos utilizados para a súa produción, son limitados, e os custos de cambio de materias primas alternativas vai moi alto. Nestes casos, os provedores teñen máis poder do que o habitual, e poden influír directamente a situación do mercado e, ao mesmo tempo e na competencia.

O xurdimento de produtos substitutos

Substitutos - estes son produtos que poden ofrecer unha alternativa rendible para o seu produto. En presenza de lucro analóxico de alta calidade que sería severamente limitada. Constitúen unha seria ameaza para estas alternativas que ofrecen máis atractivo relación prezo-calidade. Mentres que o consumidor pode mercar produtos de menor calidade a prezos máis baixos, non vai mercar o seu.

Tamén representan unha ameaza para substituír produtos de marcas coñecen, que xa gañaron popularidade impresionante noutros mercados, e agora está a planear para acadar o mesmo resultado no novo. Loita substitutos necesarias, creando a súa propia marca forte, mellorar a diferenciación do producto, eliminación de estandarización e así por diante.

competición intersetorial

E, por suposto, non se esqueza de que a competencia no mercado é a máis afectada está dispoñible onde os participantes. O nivel de competencia no mercado será elevado se hai un gran número de participantes, con aproximadamente igual volume de produción, baixo diferenciación de produtos, as altas barreiras á entrada no mercado e así por diante. A intensa competición, por suposto, reduce a rendibilidade do sector, entón ten que prestar atención especial a este elemento.

Avaliación da competitividade dos bens eo nivel de competencia

Ben, xa sabe todo sobre as forzas que están descritos en 1979 por Maykl Porter, agora pode tranquilamente analizar as 5 forzas de Porter no exemplo café, restaurante, tenda ou calquera outra institución. Pero, a fin de aumentar a eficiencia da análise, cómpre estandarizar iso. Isto é o que será discutido máis adiante.

Agora, os detalles serán descrito un exemplo da análise, dividido en catro etapas. A primeira é a avaliación da competitividade do seu produto eo nivel de competencia nun mercado particular. Nesta etapa, ten que avaliar produtos substitutos existentes no mercado, dándolles, ao mesmo grao de un a tres, onde un - é a falta de substitutos, dous - é a presenza na baixa participación no mercado, pero tres - é a presenza dun elevada cota de mercado. Se recibe un punto, o nivel de ameaza é baixa, se os dous - a media, e os tres - alta.

O seguinte punto - a análise da competencia intra-industria, un dos máis importantes de 5 Forzas de Porter.

análise tenda de exemplo pode parecer. Hai catro elementos: o número de participantes no mercado, a taxa de crecemento do mercado, o nivel de diferenciación de produtos e aumentos de prezo límite. Por suposto, cada un destes elementos tamén teñen os seus propios criterios polos que poden obter a partir dun a tres puntos. Se estamos a falar dunha tenda común, o nivel de saturación do mercado é elevada (3 puntos), así como a taxa de crecemento do mercado (1 punto), produtos das empresas son moi diferentes uns dos outros (1 punto), ea posibilidade de aumentos de prezos só estará dispoñible dentro revestimento custo (2 puntos). O resultado é 7 puntos, dando un nivel medio de competencia intra-industria.

En canto á entrada de novos participantes no mercado, aquí hai moitos máis parámetros: economías de escala, marca forte, diferenciación do produto, así como todos estes criterios, que foron descritas na parte teórica. Para falar un exemplo específico dunha tenda ou café, é posible supoñer que as economías de escala sería só algúns participantes (2 puntos), diferenciación do produto será a media, e da vontade dos participantes para reducir os prezos serán elevados, con excepción de grandes representantes. O resto dos parámetros será a un alto nivel, é dicir, conseguir os tres puntos.

O resultado é un alto nivel de ameaza de novos entrantes. Ata agora, ve, que tipo de man, non é a maior ameaza á súa empresa.

Avaliación do poder de mercado dos compradores

Con todo, é só tres pasos, e ten que ter en conta todos os 5 Forzas de Porter. análise exemplo de bancos permitirá que entender como analizar o poder dos compradores. Aquí, o resultado será expresado en alto, medio ou baixo probabilidade de perda de clientes. Na base medio nalgún lugar metade da renda vén dos clientes influentes, mentres que a outra metade recae sobre o resto (2 puntos). Ademais, dous puntos obtidos na avaliación da propensión dos clientes a optar substitutos, como os servizos ofrecidos polo banco, só parcialmente único.

Ademais, os clientes son altamente sensibles ao prezo, a continuación, haberá sempre tentar pasar á proposta, que é máis rendible. Tamén insatisfacción do cliente pode ser avaliada en dous puntos. E ao final parece que a probabilidade de perder clientes é alta.

Avaliación de poder de mercado por parte dos provedores

Que trata dunha análise preto de cinco forzas competitivas de Porter. Un exemplo vai falar do último forza sobre provedores. Aquí avaliación debe prever de dous puntos, en vez de unha escala de tres puntos. Análise das 5 forzas de Porter sobre o exemplo do restaurante mostra que os provedores de todo o gran mercado - unha ampla gama de opcións, non hai ningunha restricción no volume de materias primas, se é necesario, para pasar a os custos de outro provedor non son moi altos, dado que este sector é unha alta prioridade para a maioría proveedor . O resultado é que os proveedores de practicamente ningún efecto sobre o mercado.

Resumindo

Estudamos en detalle 5 forzas de Porter. análise empresa EXEMPLO resumo extremidades. Debe analizar cada unha das cinco forzas que determinan se existe alto, medio ou baixo valor para a súa empresa nun mercado particular, logo describir en detalle cada un deles e para desenvolver unha liña de traballo para mellorar a situación, se é necesario para ti.