El Rays, Dzhek Traut "Marketing de guerra": o contido, opinións

Crese que non pode construír o seu propio negocio sen a debida motivación. Neste caso, moitas veces é o papel non é só o soño proverbial de ser rico, ou a afirmar-se, pero tamén exemplos específicos de persoas exitosas. É estes cidadáns e describe o libro "Marketing de guerra", que durante máis de 20 anos non perde a súa popularidade entre os representantes das empresas. Que é especial sobre esta edición? O que dixo? E o que pensa sobre iso lectores?

Información xeral sobre o libro

Libro co nome de lingua fermosa foi escrito en 1986, publicado baixo a autoría Ela Raysa e Jack Trout (podes ver na imaxe de abaixo). Vale resaltar que os dous escritores eran comerciantes reais que conseguiron ter éxito nos seus negocios.

A base para os seus futuros best-seller autores unha teoría, que xa expresada nos seus escritos científicos "On War" oficial prusiano e escritor militar Carl von Clausewitz. Segundo esta teoría, na súa obra "Guerra Marketing" escritores trazou unha analoxía entre a competencia financeira real e imaxinario loitando entre grandes corporacións. Na súa opinión, esta relación é obvia, e autor da teoría que eles chaman de maior da estratexia de marketing na historia.

Cal é o principal obxectivo do libro?

O propósito de escribir "guerra de marketing", incluíndo unha indicación das razóns, os autores describen en detalle na introdución. Nela, eles falan sobre a prontidão das grandes corporacións para loitar polo liderado, non desdeñando mesmo os máis sucios métodos de loita.

Segundo eles, o libro "Marketing de guerra" é un tipo de ferramenta para grandes e pequenos empresarios que queren construír o seu propio negocio e non teñen medo da competencia e só "queren sobrevivir."

A publicación ofrece exemplos concretos de empresas con todas as consecuencias que se advêm.

E. Rice e J. Trout "Guerra Marketing": resumo

A publicación sensacional estamos falando de marketing moderno. Ademais, os lectores están invitados a ollar para a loita entre as corporacións nun ángulo diferente.

O libro refírese a esencia do marketing, que, segundo os autores, non se limita ao servizo ao cliente, e usar unha variedade de trucos e axustes que axudan a dar a volta e superar competidores da empresa. E neste caso, o marketing é apuntado como o mantemento dalgúns combates entre os representantes das grandes empresas para o territorio, cuxo papel é todo o público cliente.

Que estratexias de marketing están proposto polos autores?

Ademais das consellos útiles, E. Rice e J. Trout ( "Guerra Marketing" - un dos máis famosos autores de libros) falan de estratexias de marketing existentes. Segundo a súa hipótese, son dos seguintes tipos:

• ofensivo;
• defensiva;
• partidaria;
• flanco.

Partindo da estratexia ofensiva arriba indicado do marketing do libro está en busca de xenerais talent para dous ou algunhas grandes empresas concorrentes. Neste caso, as principais tarefas do equipo atopados son a procura eo uso hábil do lado débil do inimigo.

tácticas defensivas do xogo implica un gran líder marketing. É digno de nota que a estratexia baséase no ataque adversario non seleccionado (competidor) e eu. Ademais, de acordo con tales tácticas, forte corporación veremos no seu tempo e para evitar o ataque dun rival e facer todo o que ela fallou miserabelmente.

Guerrilla tácticas e flanqueando

Sobre tácticas de guerrilla Dzhek Traut e os seus co-autor escribiu o seguinte: case todos os xogadores na guerra de marketing están obrigados a realizar operacións secretas. O feito de que moitas empresas que para os líderes en serio carreira financeira moi lonxe, só pode ser a esperanza para o éxito, se non comezar a loitar abiertamente. Segundo os autores, terá éxito moito, levando unha guerra de guerrilla.

Ladeando tácticas, como se ve, depende o éxito do punto seleccionado. Ademais, debe non só identificar, senón tamén para facer os seus propios axustes. Noutras palabras, a análise do segmento dunha entidade mercado son lagoas, eles esixiron a empresa do seu rival. E, por suposto, aquí, como nunha verdadeira guerra, todo depende do elemento sorpresa.

O que as grandes empresas son mencionados no libro?

Os principais xogadores El Raios e Trout D. mencionar os líderes de refrixerantes, comida rápida, a produción de cervexa e vendas, TI tecnoloxías e moitos outros. Por exemplo, na obra dos autores que estamos a falar dunha verdadeira guerra entre xigantes como Coca-Cola e Pepsi. A competición entre as dúas empresas é tan grande que supón a oposición secular.

No seu libro sobre "Guerra Marketing" estas marcas son primeiro comparados, e despois describe os métodos de loita entre si. Así, segundo os autores, gusto sobre o mesmo para ambos os bebidas. Aquí están só unha parte da empresa Coca-Cola mantén un segredo, e Pepsi, ao contrario, escribe en cada etiqueta. Pero isto non é o punto.

Ambas as empresas prefiren loitar na área de publicidade, a través da comunicación, outdoors, sinais e outros atributos. E a súa loita como Dzhek Traut di moi en serio. Un deles ten só un participante da guerra á película, en parte ridiculizando rival, o segundo crea o vídeo en resposta.

Ben, despois de que os dous líderes están empezando a competencia, creando unha nova botella, a traballar para mellorar a fórmula, así como a chegada por riba con unha variedade de ofertas con premios e loterías.

Curiosamente, a loita ofensiva é só Pepsi. Coca-Cola é moitas veces ignorado tales ataques, a elección de unha espera. Pero se a empresa é responsable, el fai iso a grande escala.

O enfrontamento entre os líderes de comida rápida

Outro exemplo marcante dunha acción militar mencionado no libro "Guerra Marketing" é un enfrontamento perenne de restaurantes de comida rápida McDonalds e Burger King.

Neste caso, a competencia entre as organizacións tamén ocorrer a costa de publicidade. Por exemplo, o caso cando o restaurante Burger King publicou unha franxa preto da entrada para McDonald. E é un gran hamburguesa coas palabras "sentir o gusto, non me gusta" foi representada e participou punteiro de frecha na dirección do restaurante Burger King. Así, a empresa foi capaz de facer o desfrute do rival e atraer a atención dos clientes.

Nalgún lugar nos 80 anos entre os líderes da guerra de marketing alcanzou o seu clímax. Neste momento, Burger King fixo un zócolo real no estómago ao seu eterno rival, a eliminación de vídeo moi provocante. Nel, a nova actriz Sarah Michelle Gellar estaba comendo unha hamburguesa e dixo que os produtos Burger King en 20% máis carne que no McDonalds no.

En resposta a unha tal ousadía representantes movemento rival procesado non só a propia empresa, pero tamén unha actriz, e unha axencia de publicidade para desenvolver un guión para unha película.

A guerra entre Apple e Samsung

Dado os exemplos de libros de marketing, para non mencionar estes grandes players TI-tecnoloxías, tales como Samsung e Apple. Ambas as empresas optaron flanqueando tácticas. Por exemplo, despois do lanzamento do Apple iPhone 4 comezou a recibir unha serie de críticas e trastornos relacionados a fallos de comunicación.

Aprender dese fracaso eterno rival, Samsung inmediatamente creou unha liña enteira de Galaxy S. Neste caso, a novidade é libre enviou máis famosos bloggers en inglés, que, de feito, escribiu sobre deficiencias de Apple.

Ao mesmo tempo, a Samsung lanzou un soporte publicitario para Galaxy S, no canto de usar as letras na palabra LL Ola iconas de comunicación. Así, a empresa promoveu os seus produtos e chanceou ironicamente empresas concorrentes.

A loita entre os líderes do automóbil

O libro "Marketing de guerra" tamén describe os xigantes automotivas, que moitas veces compiten entre si. Un exemplo flagrante é considerado impasse entre Audi, Porshe e Nissan.

Como eses fabricantes de armas, como competidores anteriores usar a publicidade. Por exemplo, considera-se ser a máis acertada xogada de marketing de Nissan, que é unha estratexia para seleccionar unha comparación alternativo cos competidores. Para este fin, tomou as cidades de Inglaterra e coches Audi Porshe, acompañado súas inscricións: "máis caros, lentos e non tan potente como o Nissan 370Z» e «Quero ser tan rápido como un Nissan 370Z».

Cal foi a resposta a este golpe de publicidade en Audi e Porshe, no libro best-seller "Marketing de guerra" (comentarios e discusión deste traballo e ata hoxe non desapareza) non é falado. Pero por riba de todo, as empresas non son deixados sen atención este movemento.

Este furor fixo unha empresa de publicidade espectacular BMW en 2003. Segundo a idea de marketing, foi feita unha sesión de foto brillante, durante o cal o BMW X5 en forma de Jaguar predatória perseguido Mercedes ML na imaxe cebra pés.

exemplos de vida de marcas nacionais

Mirando para os principais representantes estranxeiros, que desenvolve gradualmente e comercialización no mercado interior (adestrando esta ciencia simple hoxe é moi popular entre os estudantes de diferentes países). Ao mesmo empregados a tempo de empresas rusas e seu representante non ir cara atrás os seus homólogos estranxeiros. Por exemplo, hai pouco eu realicei unha loita entre a empresa "Unilever Rus" e Nestlé. E foi realmente un duelo cociña. Así, o primeiro dos xogadores emitiu un caldo de galiña TM comercial "Knorr", que foi mencionado dúas veces o que precisa para cociñar sen máxica. E ao final da película parecía un slogan: "Esta sopa. Ningunha máxica ".

Cales son as opinións dos usuarios sobre o libro?

A pesar do feito de que, desde a publicación do libro e da tradución ao ruso foi un longo tempo para ela aínda a falar. Por exemplo, un dos funcionarios do departamento de marketing di que quedou impresionado coa publicación. Segundo el, o libro refírese ás prácticas de traballo reais, que hoxe son usados por moitas empresas grandes e pequenos. Ademais, o usuario manifesta o seu pesar por non ler a edición anterior.

Outro usuario tamén describe o seu primeiro encontro co libro. Das súas palabras, está claro que a publicación da posicionou como unha especie de libro, con base no que foi capaz de obter unha formación de marketing.

A terceira alega que o libro está escrito en linguaxe simple e inclúe unha serie de exemplos específicos con ilustracións de cores. En cuarto lugar como un autores visión diferente, a través da comparación de combate real e concurso animada entre as empresas. Algúns dos lectores que estudaron o libro de capa a capa, considerada as técnicas de marketing irrelevantes utilizadas polos autores.

En suma, o libro é sobre "Marketing de guerra" alguén impresionado, e quen non é. Alguén atopou en unha morea de consellos útiles e ás veces considérase que é inadecuado e superado. Sexa como for, a cuestión merece atención. Tras estudala, vai atopar nel o que está interesado nela.