Visual Merchandising: descrición, lei, regras e, sobre todo, o uso de

Hoxe, a arte de vendas é un dos fundamentos teóricos clave usadas no comercio. Cada propietario da tenda, cada xefe do departamento de comercio fai todos os esforzos para ser feito para aumentar o número de produtos vendidos e, á vez, atraer máis clientes. papel importante neste desempeñado polo visual merchandising.

Saber máis sobre o que a disciplina, así como sobre os puntos clave, que estuda, describimos neste artigo.

Merchandising - é ...

Quizais vostede sabe que Merchandisers chamar as persoas que traballan na área de vendas do seu supermercado. Estas son as persoas que son responsables da colocación de produtos nos estantes. Desde calquera tenda (e sobre todo - Supermercados) ten unha gama moi ampla de produtos, o seu aliñamento pode levar moito tempo. Polo tanto, a función confiada a expertos que teñen cualificacións suficientes.

Traballo en equipo, Merchandisers pode ser de unhas horas para estender miles de unidades almacenadas en caixas nas prateleiras o xeito máis precisa. Como resultado, un cliente entrou na tenda e nada ten idea de canto esforzo que custou e canto traballo foi investido no produto a ser feitas exactamente así.

Así, podemos dicir en concreto, o que é merchandising. Se comezar a partir da definición de actividades profesionais, estrutura, é - a ciencia de como poñer o produto e os principios que deben ser seguidos pola persoa que realiza este traballo. Tamén incluído aquí é, se cadra, elementos teóricos e como tal tarefa pode ser realizada con rapidez e eficiencia.

visual merchandising

Sobre iso, o que o Merchandise e cales son os seus obxectivos, nós falamos. Agora, imos atopar outro punto clave. Neste artigo hai un discurso sobre o fenómeno do merchandising visual. Que é e como pode ser conectado coa definición que foi dada anteriormente, siga a ler.

Polo tanto, este é - é outra rama da ciencia, que, unha vez máis, unha vez máis, está estudando como as mercadorías deben ser unidades colocado. Con todo, neste contexto, refírese expresamente a andel polo miúdo, en vez do arranxo do mecanismo. É dicir, visual merchandising determina como debe parecerse con baldas comerciais, a mellor forma de poñer o elemento (visual) que, como resultado, é posible aumentar as vendas e atraer máis clientes. A práctica demostra que tal ciencia é moi relevante.

Aplicación na práctica

Acontece que as tendas non están implicados na colocación de produtos nas baldas de forma aleatoria, ou "como quería." En realidade, o lugar onde é este ou aquel produto, conxunto restrinxido de diferentes factores. E a ferramenta fundamental para axudar a determinar a posición en cada unha das categorías de bens, é a vista merchandising. Coa súa axuda tendas de facer vendas.

Todos os xefes de departamentos de vendas de varias empresas aprenden normas básicas que gobernan como os produtos deben ser colocados en lugares onde estes ou outros produtos que precisan ser guiados nesta materia debe ser colocado. E temos que admitir, estes principios están no traballo! E as vendas crecendo realmente, se a aplicar que ofrece visual merchandising. Libros, perfumes, alimentos - cada unha das categorías de produtos ten as súas propias características, que tamén debe ser considerado.

O obxectivo do merchandising

Así, consideramos a información xeral en detalles suficientes sobre como os produtos deben ser colocados de tal forma a atraer máis clientes e incentivos-los a mercar en grandes cantidades. Con todo, o crecemento das vendas e, como resultado, o beneficio da tenda - non é o obxectivo principal. Ademais, hai tamén cousas como a facilidade de atopar unidade comprador do produto desexado, así como sentimentos emocionais tenda visitante, creada como resultado da compra.

Correctamente bens superiores pode axudar o comprador a gastar menos. Xerentes que coidan de un arranxo de unidades de estratexia competente pode realmente reducir o visitante de tempo, se aplicar a lóxica clara deste último. É suficiente para un grupo de produtos similares están próximos uns dos outros; tales como: té, café, leite e produtos de carne, legumes e froitas.

O segundo punto - só o compoñente emocional. Visitar o supermercado, o cliente pode obter un resultado positivo ou, alternativamente, as emocións negativas - En función do que ve eo que se reunirá. Se, por exemplo, a cousa correcta a el foi posto no grupo de "irrelevante" para os seus produtos - é si unha gran virada do comprador, xa que moi probablemente non ha buscalo onde sexa necesario.

Desde conceptos xerais para pasar instrucións sobre os principais puntos da arte de colocar os produtos nas prateleiras.

1. Illamento

Un dos principais principios que operan na comercialización visual é a arte de seleccionar obxectos. Isto é conseguir a través de técnicas diferentes, tales como o contraste de cor no deseño do produto, a embalaxe orixinal do produto, a superficie da área ocupada polos mesmos. Os dous primeiros puntos son claros: se pór o produto máis brillante en comparación con outro - automaticamente aktsentiruete sobre el a atención do visitante.

O mesmo se aplica ao deseño de envase. En relación ao número de produtos - este índice é construído todo o visual merchandising. Baseado no produto teorías colocación suxiren que os elementos situados nas estanterías debe ser sucinta posible, sen caer todo nun heap. Claro, seguir este consello é difícil, dado o espazo limitado.

2. A altura da colocación

O segundo factor importante que debe ser considerada, a colocación de produtos - un ratio de altura andel, no que reside, nivel dos ollos do cliente. Así, só ao nivel dos ollos deben ser os produtos máis populares, que serán vistas visitante en primeiro lugar. Se vender un produto para nenos - é mellor poñer máis baixo, de xeito que os nenos poden ver e pedir aos seus pais para compra-lo.

3. Variedade

As persoas que están implicadas na organización da colocación de produtos en baldas, sempre consciente da necesidade de dar o seu cliente unha selección. Gama de produtos - este é o principal factor que pode aumentar as vendas na súa tenda. Tentar estendelo, na medida do posible, ao mesmo tempo, unirse ao principio de aloxamento lacônica, que escribín anteriormente. Sucedidos casos de exposición visual merchandising - é a capacidade de mostrar os mellores exemplos dos bens en espazo mínimo.

4. Grupos - a nosa tódalas

Todos os produtos deben ser estritamente agrupados en categorías e postos respectivamente destino. ninguén vai mirar para os produtos lácteos no departamento de química de costume, xa que logo, estas seccións están en mellor posición de distancia. A diferenza de comida, roupa de visual merchandising a este respecto é algo máis simple: moitas tendas compartir os bens, dependendo do tipo de produtos. Por exemplo, zapatos de inverno colocado na parte superior de roupa de inverno, de xeito que o comprador podería asistir á Unidade adicional.

5. Crear espazo

Non esqueza que calquera comprador como a presenza dunha pequena cantidade de espazo entre as baldas. Debe ser suficiente para garantir unha cómoda compras e de fácil navegación da tenda. Concordo, os visitantes non queren multitude nunha pequena sala, embalado polos mesmos clientes, como son. Este - a lei inmutable de visual merchandising: pode non en torno a unha pequena andel para recoller un gran número de persoas, como non vai esmagar e visitantes sería inconveniente.

6. As listas de prezos

Outro elemento moi importante no comercio - os chamados "etiquetas". valor designación das mercadorías - o primeiro que chama a atención de todos os outros compradores. Polo tanto, nin sequera falar do que debe ser o aspecto agradable e agradable, a ser moi informativo e relevante (en caso contrario, o visitante pode simplemente retirarse da compra de bens nas bilheterias), así como corresponden á unidade de produción, preto da cal é colocado.

Así, se pokleit enorme cantidade de etiqueta de prezo, o visitante non pode descubrir cal deles pertence a unha determinada categoría de produtos. Como resultado, unha vez máis, haberá confusión, e ten unha morea de problemas para o cliente. Evite iso: poñer as etiquetas de prezo directamente baixo as mercadorías para un visitante en segundos entender o que é o custo dun produto.

resultados

Por suposto, só lendo un artigo, dificilmente se pode aprender a reservar profesional produtos de baldas do polo miúdo. Como a experiencia de empresarios exitosos no comercio polo miúdo, é mellor, neste caso, para concentrarse no método de "intento e erro", polo cal algúns meses máis tarde, a cabeza do punto de comercio, cambiando bens comeza a entender como vender un produto particular, mentres que en distintos lugares do pregón. Con todo, de acordo, esta visión é moi lento. Ademais, pode ter un impacto negativo nas súas vendas por un tempo, ata que "experiencia". Despois de todo, clientes regulares están acostumados a forma como o produto é probar malestar cando de súpeto cambiou. Pola contra, é o lado práctico dun tal ciencia, como unha comercialización visual.

Educación - é, pola contra, o lado teórico. Durante o adestramento, ten que primeiro ler unha morea de material sobre os elementos deben ser feitas en que orde, e entón recibirás unha certa imaxe xeral de como os produtos serán colocados na súa tenda. E, por suposto, podemos recomendar o libro, no cal visual merchandising se describe en detalles. Tony Morgan - autor do libro best-seller homónimo que ensina a arte da fermosa e eficaz para poñer os produtos nas prateleiras. Aconselhamo-lo a ler este libro e facelo as súas propias conclusións.