Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing lateral. tecnoloxía de procura e ideas revolucionarias "

No mundo de hoxe, marketing ten un papel moi importante en absolutamente todas as esferas da vida e actividade. Competencia en calquera mercado é moi alto, así que cada empresario ten que pensar sobre como presentar os seus produtos para que foi unha demanda. Agora non pode simplemente chegar a algo, colocar-lo no mercado e gozar de altas vendas. Ao mercado é necesario para loitar e facelo non é tan fácil. Con todo, interesante é o feito de que a maioría das persoas usan un marketing vertical, que opera no mesmo mercado, o mesmo público-obxectivo. Este artigo pode discutir sobre a comercialización lateral, que é o oposto completo do vertical. Por suposto, vai aprender sobre o libro e tamén un dos máis grandes do mundo do marketing Filipa Kotlera, que escribiu en detalles sobre como debe funcionar un experto en marketing, se quere promover o produto adecuadamente. comercialización Lateral - é unha boa forma de promover un produto ou servizo, o que, con todo, require un alto nivel de pensamento creativo.

¿Que é iso?

O primeiro que a xente quere saber - o que é iso de marketing lateral. Se tomamos o termo en xeral, pode ser definida como un sistema de métodos de promoción, que pretenden combater eficazmente a competencia. Estrictamente falando, a esencia desta visión é pensar fóra, ollar para un lado diferente do problema, para entender como para promover un produto ou servizo para destacar dos competidores. Os métodos utilizados neste tipo de marketing, na maioría dos casos, non son só pouco convencional, pero aínda único. É por iso que non cada comerciante é capaz de simplemente desistir do mercado vertical e ir á lateral. Con todo, se quere ser á cabeza de todos e ter éxito, ten que saír da súa zona de confort e facer o mellor. Asegúrese de que a comercialización laterais - iso é algo que paga a pena gastar o seu tempo e enerxía.

Orixe do concepto

Marketing e publicidade - un campo de actividade en que precisa pensamento creativo. Con todo, pode ter niveis moi diferentes, polo que existen diferentes tipos de marketing. En canto á comercialización lateral, cómpre comezar inmediatamente co propio termo. ¿Que é iso? Como é que este concepto? Cantos están ben conscientes, lateral - unha palabra que ten as súas raíces en latín. Latus en latín significa "lado" - respectivamente, un lateral, - unha banda. Pero o que é a conexión co tipo de marketing? O feito de que a base deste tipo de marketing é o pensamento lateral, é dicir, visión non estándar e creativo. Así, a propia esfera é moito máis creativa, mesmo en industrias creativas como marketing.

O enfoque clásica

Por suposto, a definición é importante, pero non é o suficiente para entender a profundidade deste enfoque. Marketing e publicidade son parte integrante da produción de calquera bens ou proporcionar calquera servizo. Sen eles, simplemente ninguén vai saber sobre as súas actividades. Así, a esencia do marketing - na promoción de produtos e servizos para o mercado para saber máis sobre esas persoas e, polo tanto, máis e máis xente querían mercar un produto ou servizo. marketing vertical traballa co principio de segmentación - un mercado particular de bens é escollido cun público obxectivo específico, polo que é segmentada en base apropiada para cada segmento realizou a súa propia liña de negocio. Esta é unha visión clásica á comercialización - e tamén é moi limitada, como establece un marco claro, os límites de onde pode exercer a súa actividade.

Un novo ollar

comercialización lateral, á súa vez, ofrece un ollar para a situación dun ángulo diferente: non restrinxir as actividades dun determinado mercado, divididos en segmentos, e actuar en diferentes direccións, conectando o pensamento creativo. A finalidade de tal comercialización - é a subministración de produtos ou servizos nun novo contexto debido ao método de vendas inusual, a comunicación orixinal co público-obxectivo, a identificación da demanda, que non pode ser tido en conta cando se utiliza o achegamento vertical.

O libro de Kotler

Philip Kotler - este é un dos comerciantes máis famosos e máis exitosos do noso tempo. A súa maior conquista é o libro "Fundamentos de Marketing", que na industria da publicidade é considerada a estar presente Bibilov. Con todo, este non é o único libro escrito polo especialista - o tema deste artigo é máis adecuada outra obra - "Lateral comercialización :. Tecnoloxía de busca ideas revolucionarias" É neste libro describe en detalle o achegamento á publicidade - o que é, e máis importante - precisa usalo. Ademais, o segundo tema é xa aínda máis atención - o libro fala sobre o pensamento creativo no ámbito da comercialización de formulacións non-tradicionais e pensamento creativo. Se queres facer un gran comerciante, entón este libro é unha obriga para a súa referencia. Si, os "Principios de Marketing" - Biblia dun comerciante, pero os tempos están cambiando moi rápido, polo que é importante manter a par dos. A "Lateral Marketing" Kotler - este é un dos libros máis recentes e relevantes sobre o tema.

O primeiro bloque

Philip Kotler dividiu o libro en tres bloques temáticos. Cada unha delas será descrita nun artigo separado. Ademais, xa que é necesario chamar a atención sobre o feito de que este libro foi escrito en colaboración con outro comerciante menos coñecido - Fernando Trias de Bes axudou Kotler escrita, pero en moitos casos, nin sequera é mencionado como un colaborador. Entón, a primeira unidade - unha especie de introdución, que conta a historia de como o mundo moderno cambiou e que este impacto é en marketing. A través destas observacións o modelo tradicional vertical parece ser ineficaz no mundo moderno. O autor critica os comerciantes que ofrecen para continuar a utilizar o marketing única vertical, conducen guerras de marketing e xestionar exclusivamente co posicionamento.

O segundo bloque

O segundo bloque é a comercialización laterais mundo - o libro é, literalmente, cheo de "casos de estudo", é dicir exemplos prácticos de situacións diferentes. Neste caso, estas situacións se relacionan coa área de marketing e non poden ser resoltos por métodos tradicionais. Con todo, o autor demostra como é fácil poden ser resoltos mediante unha visión non convencional, que el chama dun marketing lateral. Cotler ve comercialización lateral, non como un movemento independente, senón como un marketing vertical tradicional complemento - unha nova dirección debe ser posible eliminar todas as deficiencias, que ten unha visión vertical na súa forma actual.

O terceiro bloque

O terceiro bloque - o máis interesante para os comerciantes profesionais, porque Kotler demostra como é necesario introducir comercialización lateral, en publicidade moderna. É aquí descrito un creativo, creatividade, así como a súa combinación cos métodos verticais tradicionais de realización de actividades de promoción.

Entón, como é que funciona?

Como é que a comercialización laterais? Se non entrar en toda a complexidade creativa deste enfoque, pode só proporcionar algúns exemplos do seu uso, que son moi sinxelo e comprensible para todos. Por exemplo, pode tomar beber a enerxía Red Bull - eles foron os primeiros no mercado, pero, a continuación, a énfase non foi colocado no feito de que son só enerxía. Son vendidos como bebida convencional, ea competición encheu o mercado eran moi altas - métodos estandarizados para promover a mercadoría non era posible. Polo tanto, os produtores decidiron non tentar conquistar o mercado no que os xigantes reinando como Coca-Cola ea Pepsi - eles simplemente creou un novo mercado de bebidas enerxéticas que restauran a enerxía, que inclúen varios tipos de audiencia - desde os que queren estar de madrugada para atletas que necesitan para dar axiña a enerxía. Outro exemplo - aspirina da Bayer. Como un medio para eliminar a dor este produto era indistinguível de decenas de outros, polo tanto, ten a competencia é alta. Logo, empresa de marketing armado con investigación que amosa que a aspirina pode reducir o risco de ataque cardíaco e comezou a promocionar os seus produtos nunha dirección totalmente diferente.