Marketing de contido - o que é iso?

Marketing de contido - é interesante para o fluxo de audiencia información fascinante e útil. publicidade modesto, máis beneficios (principalmente de publicidade e completamente oculto, con marketing de contido vai xunto coa súa afección e marketing).

Marketing de contido - é a mensaxe ben formado, distribuídos e comezou a atraer visitantes alimentaria colorido razoamento, estruturada.

¿Que é iso?

Este contido e traballar con el. E só entón - con SMM e SEO.

SEO-especialistas sen contido pode optimizar absolutamente nada. Como funciona o SEO? Hai un área visíbel da páxina - artigo, vídeo, imaxes - todo este contido. Hai tamén unha área agochada - metadatos que axudar os motores de busca para indexar a páxina. Ademais, cada enlace, cada palabra clave no texto - é unha pequena punta, abrindo o camiño para a xente ao seu contido concreto.

Tweets e distribución, breves descricións e bens Landing masivo en varias tendas en liña - todas as partes do contido. Neste caso, o contido de marketing - un traballo con calquera contido que axuda a acadar obxectivos. Ao mesmo tempo, todos temos obxectivos diferentes. Alguén quere aumentar o recoñecemento da marca, o segundo - para demostrar a súa propia experiencia. Algúns buscan atraer novos clientes, o último pensamento, como se para manter o antigo. Unha variedade de propósitos - centos. E a maior parte deles resolve o contido ben creado.

Neste artigo, imos examinar en detalle o contido, marketing, novas formas de atraer clientes.

O negocio da o marketing de contido?

Hoxe, o marketing de contidos de moda. Con todo, moitos dubidan en usalo - perspectivas e beneficios demasiado vagos non son obvias. Por suposto, sería desexable que a empresa valorado clientes, mentres tanto se pode alcanzar? O obxectivo parece moi abstracto, senón como acadar resultados visibles? Imos entender o que o marketing de contido. empresa de promoción con el está facendo máis popular.

recoñecemento da marca

Imos comezar co feito de que unha vez que creou o contido aparece en persoas, pode falar sobre calquera cousa, non comezar a discusión de só o contido, senón tamén toda a empresa que o creou. Así, as persoas intercambiar enlaces, intercambiar experiencias, formando así unha opinión sobre unha determinada empresa. Palabra de boca - esta é unha excelente estratexia para marketing de contido.

Confianza e reputación

Inmediatamente débese salientar que para gañar a confianza - non é unha tarefa fácil. Leva tempo. Neste caso, cando probar a súa competencia, vai aplicar máis veces. A xente cre especialistas. Serlles marketing de contidos (o libro sobre el agora está dispoñible gratuitamente en calquera tenda) axuda a gañar unha reputación como un verdadeiro experto. A principal cousa neste - a énfase na calidade e non na cantidade de un bo post por semana é moito mellor que mediocre 7.

Sitios, xerando toneladas de contido, mentres que a calidade de non importarlle, máis abundante. Eles actúan como non é necesario. Non faga os seus lectores afondar os textos de peixe de calidade dubidosa para o desaloxo e información non verificadas. O home ten do local, que poden confiar absolutamente. Deben ser o recurso.

A confianza é unha escaleira que leva desde o contido de servizos da empresa.

conversión indirecta

Correctamente formatado marketing de contidos, novas técnicas que aparecen neste artigo permite deseñar o público necesario, ademais, reduce a distancia entre os seus produtos e persoas. O artigo dunha persoa causou un interese xenuíno, tamén interesa seus servizos. A principal cousa - para concentrarse sobre o lector, unha persoa precisa de ti. En caso contrario, pode se atopou con un ancinho, como o famoso xa "Megaplan".

"Megaplan" newsletter lanzado no outono de 2012. Ela levou un ano e medio de 100.000 abonados. Este é un excelente exemplo de marketing de contido: un verdadeiramente útil e de calidade artigos - cero e publicidade. Neste caso non houbo distribución potencial comercial. Como recoñecido polo seu antigo editor Maxim Ilyahova, el acabou por ser proxecto deficitaria. E Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", dixo que 100.000 abonados - é bo, pero iso non é suficiente.

Boletín tornouse popular, mentres el non pretendía o público certo. As primeiras letras de - vendas, xestión, empresas - foi dirixida a empresarios. Neste caso, as posteriores - do pensamento, psicoloxía, eficacia persoal - só para funcionarios. Ao mesmo funcionarios de tempo - para todas aquelas persoas que van comezar a aplicar un sistema similar de xestión de empresas.

Este boletín non foi asociada co produto. E se pretende iniciar contido de marketing - ten que ter en conta.

O marketing de contido máis interesante? Stelzner, autor das novas tecnoloxías de xestión dixeron que non hai que crear contido, interesante para todos. É importante que canto maior sexa a audiencia, maior cobertura, e vostede sabe exactamente o que quere esta xente? Deixe vostede non le 100000, pero só 5000 - pero será o seu público-obxectivo. As persoas que son capaces de facer no seu tempo de seus clientes regulares.

aumento de tráfico

A xestión adecuada do marketing de contido non é posible sen el. Correctamente o contido organizado aumenta o tráfico, e é inevitable. Neste caso, o contido máis interesante publicado na súa páxina web, máis as persoas que atrae. E saben quen é vostede, e que ofrecen o servizo.

SEO-promoción

Considerando-se os métodos de marketing de contido, é importante ter en conta que, sen contido SEO non ten sentido. Canto máis o seu contido está en demanda, máis a miúdo se refiren a el, e así que está máis elevada nos resultados dos buscadores. Pero esta é só a punta do iceberg.

Ademais, os motores de busca rastro-lo e incluír o seu propio banco de datos. Entón, cando a xente fan unha solicitude, o índice está construído. É a súa páxina asume unha posición específica. Neste caso, canto máis o seu contido é totalmente coherente coa solicitude, a páxina será na edición anterior.

contido de calidade impulsa o tráfico. Exemplos poden causar unha enorme cantidade. todos eles levan a un. Sen SEO no contido que non ten sentido.

conversión directa

Nada convence a xente tanto como a verdadeira descrición do produto ou servizo. Isto é afirmado no libro "Content, Marketing e rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Se os clientes han notar que é inusual - eles serán atraídos para ti. Importante: O "dereito" - o que significa ben feito e enfocada no seu público obxectivo, en particular, interesante e clara.

principio volante

Non debemos pensar que todo vai pasar moi rapidamente, así como o libro di, "Contido, Marketing e rock 'n' roll". Kaplunov D., autor do libro, di que é sempre unha moi longa viaxe. Co fin de acadar metas rápidas é absolutamente inútil. Se pensas que debe comezar o seu propio blog, e un mes despois de que vaia clientes a multitude, e tráfico orgánico vai aumentar en varias veces - é severamente enganado.

Este tipo de marketing funciona como un volante. Para executalo, ten que de esforzo. Aperta o volante, a enerxía é consumida, a roda acelera - pero só despois é sen torsión, el comeza a producir enerxía en si. Almacenar paciencia suficiente - todo vén co tempo. Marketing de contidos non é unha panacéia, non hai resultados inmediatos. Se o tráfico o día seguinte foi a mesma, iso non significa que o contido non funciona. Espera, só seguir facendo todo o plan previamente elaborado.

Sen un equipo e orzamento

De marketing de contido de rexeitar se ten pouco ou ningún diñeiro, eo equipo só 2 persoas, non é necesario. Por suposto, se non ten capacidade suficiente, todo ao mesmo tempo xerar un bo contido que só fisicamente non pode. Neste caso, concentrarse no contido.

Aquí está un exemplo de algoritmos de busca de Google. Todo comezou co pouco material que o autor creou unha empresa para o seu propio uso. Á vez que evolucionou ... vostede sabe o que. Hoxe, quen queira aprender sobre os cambios algoritmos "Google", aparece nesta páxina. Ela marcou 2011 1700000 visualizacións. E todo iso cun orzamento pequeno para promover antelación. E con pouco esforzo: autor material encheu-se aos poucos, con só un rexistrou importante.

No reverso, en potencias baixas pola calidade da intensidade material e bater coidadosamente planificar os seus obxectivos. Paga a pena notar que menos, pero de maior calidade.

Como convencer a un cliente ou xefe que precisan?

Contido, por suposto, o rei, pero a xente que o producen, moitas veces demasiado difícil intentar convencer a todos do valor de tal marketing. A razón para iso é simple: o máis popular tipo de contido (manuais, artigos, vídeos, boletíns, webinars) pertencen ao cume das vendas, para o escenario, que é espaçada a poucos pasos da conversión.

Este contido axuda a atopar persoas. Aínda que pode ama-lo ou lembrar. Vostede é capaz de gañar un público maior. Neste contido educativo - non o estadio final, e iso leva a vendas é raro. Hai máis variedades de súa conversión. Eficiencia eo seu valor comprobar en serio, e, polo tanto, para explicar ao cliente ou o xefe, que é o encanto deste marketing non é fácil.

iluminar

Inicialmente - dicirlles sobre os beneficios de:

1. Horas de traballo de experiencia.
2. relación a longo prazo co público. Deste xeito constrúe confianza coa xente que virán de volta para ti.
3. Falando sobre os méritos, ser completamente honesto. promesas irrealistas non. Construír as expectativas correctas. Interesado en crear unha imaxe? O aumento da audiencia? Conciencia? Todo isto será. Só ten que ter coidado. Este tipo de marketing - esta é a primeira fase de vendas, durante a aparición da conciencia dun cliente só recorda e recoñece a empresa. Polo tanto, é tolería pensar que os compradores van caer multitude para ti na tenda, se le 2-3 no post do blog. Neste caso, é necesario que o xefe coñecía ben.
4. Iniciando o volante, o que lle permite alcanzar os obxectivos de marketing desexados.

Unha morea de marketing de contido rexeitar porque senten que son empresas e persoas moi específico vai ler sobre a fábrica de cemento non é interesante, así como sobre a produción de fertilizantes minerais ou partidas. Pero este é - un disparate absoluto.

Importa como, non o que. Non é que o que di e a forma de facelo. A cuestión é a estratexia correcta. Se o negocio con contido de marketing correctamente, os clientes están interesados en aprender sobre algo. Incluíndo uns partidos cemento.

Falar en termos de números

A pesar do feito de que o marketing de contido está na parte superior das vendas, iso non significa que os outros non poden ser convencido do seu verdadeiro valor. Posible. Só ten que construír a rede de cálculo complexo - un que pode demostrar como o contido leva a unha conversión.

Ela nos axuda nesta "Google Analytics". Vai utilizar o modelo de funis multicanal. Necesitará configurar correctamente o analista - vai comezar a controlar todos os puntos de interacción directamente á conversión.

Que significa todo isto?

Se o usuario na súa páxina web pasou a través das redes sociais, están en análise punto convencional. Se ler o post, recibe a mesma puntuación ten un blog. Despois de ter necesitará analizar o papel que cada un ten na canle de vendas utilizado. E sacar conclusións en base a todo.

ten que saber unha cousa agora: Pode tódalas medidas, incluíndo marketing de contido. Entón, e terá que xustificar os números, tanto como o contido vai ser rendible.

amosar competidores

"Para todos os nosos competidores usan contido pode marketing e principal," "Isto todo é parte de" - é un argumento estraño. Neste caso, se quere convencer a alguén que é útil e necesario, neste caso, todos os medios son bos. Demostrar competidores facelo. Neste caso, prepare-se, e que dixo: "Fai o ben" Só non se apresurar: a copia do marketing de contido - é sempre unha estratexia perdedora.