Categoría Manager - quen é? Deberes e funcións

Aplicando xestión de categoría, case todas as organizacións deben afrontar con certos problemas e dificultades. Se non entender esta cuestión, as consecuencias de tales introducións traerá moito máis mal que o traballo no costume. O primeiro paso é entender claramente o que ten que ser cambiado, así como saber Categoría Manager - quen é eo que poden dar.

Por que hai problemas?

Moitas veces, as ineficiencia do sistema causado polo feito de que a empresa non opera de acordo coa filosofía escollido. Isto pode ser causado por unha falta de persoal para aceptar os cambios esixidas polas alavancas de control ou indisponibilidade. Os conflitos poden levar a despedimentos en masa, problemas co produto, ou fallo no proceso de traballo.

Para xestión de categorías implementado con éxito, é necesario desenvolver unha visión ampla. Debe abarcar todos os aspectos da empresa, non falta un todo.

A nova estrutura

Os cambios teñen que comezar coa construción dunha nova estrutura organizativa. Baséase o principal principio de que a xestión se realiza non só verticalmente pero tamén horizontal. Todas as unidades interactuar e influír no traballo do outro, de xeito que en caso de problemas non é "extremo".

Para responder correctamente a pregunta: "director de Categoría - que é o" ten que entender que é responsable para o negocio. Polo tanto, para nomear a este post contador ou economista inicialmente mal.

descrición Job

Para preparar axeitadamente este documento, é útil para aprender as organizacións que aplicaron con éxito a xestión de categorías. Se isto non é posible, é necesario ter en conta as condicións fundamentais: a descentralización, a transferencia de determinados aspectos administrativos, proporcionar unha oportunidade para tomar decisións, a concentración de varias funcións da empresa nas mesmas mans.

Onde levar os expertos?

Para entender a onde mirar para o persoal, ten que entender, Xerente de Categoría - quen é? É practicamente imposible para empregar o experto "Ready". Cabeza para gañar moito máis se intentou facer as calidades desexadas en empregados existentes. capacidade inicial, que é necesario ter - é ser capaz de pensar como un comprador. É importante que un potencial candidato distinguir empeño e ambición. A continuación, as posibilidades de éxito será moito maior.

principais responsabilidades

Pensar, Xerente de Categoría - que é importante entender que non é o comprador e non o vendedor. En primeiro lugar, el director. Súas responsabilidades inclúen tendas de venda polo miúdo ignorando de competidores e análise da súa actividade. É moi importante para unha morea de atención ao marketing e promoción categoría. Durante a análise, cómpre usar todos os medios dispoñibles de automatización. software legado fai imposible ver a imaxe enteira e xestionar eficazmente os procesos.

Director de categoría debe aprender a negociar. Ela esixe unha gran cantidade de tempo e esforzo, pero o resultado vale a pena. Para iso hai adestramentos e cursos especiais.

analítica

O director debe saber o que ten de xestionar director da categoría. O seu traballo é moi versátil, pero en primeiro lugar que abrangue áreas como merchandising, análise e negociacións.

O experto debe ser capaz de preparar e analizar informes nas seguintes áreas:

• marxe ao longo do tempo - nunha base diaria;
• cambiar o prezo de compra - todos os días para o anterior;
• análise de todos os grupos e subgrupos de produtos, a marxe de beneficio de avaliación - ao entrar os produtos en sorte quere a súa retirada;
• facturación, así como o deseño e cambiar os prezos dos competidores - dúas veces ao mes.

negociacións

Se entendermos, Xerente de Categoría - que é, a introdución do novo concepto vai ter calma e dar bos resultados. Para comunicarse coas persoas que pasan case gran parte do tempo de traballo. A razón para as negociacións poderían ser os seguintes:

• prezos máis elevados para a compra;
• inconsistencia do prezo do contrato, e aquel que é indicado pola entrega;
• entrega curto;
• o desexo de diversificar o provedor;
• cambiar o ámbito de cálculos de entrega ou de localización. Algunhas responsabilidades poden asumir un director da categoría asistente;
• contratos;
• discusión de descontos e bonos;
• mercadorías de retorno, eo seu substituto, a realización de actos de conciliación;
• Outras razóns para esixir a presenza das dúas partes.

merchandising

Non todo xerente pode responder de inmediato á pregunta: "Director de Categoría - que é" Precisan saber as regras básicas de merchandising e de poder usalos. Pero unha certa porcentaxe de creatividade nesta profesión é incentivada, de xeito que os requisitos poden ser "diluído" creatividade.

Se a administración da empresa pode seguir de preto a implementación dos principios básicos da xestión de categoría, a organización vai en breve chegar a un novo nivel. conflitos emerxentes debe ser resolto pacificamente, explicando a esencia dos funcionarios do novo concepto.