Rotación das mercadorías - o que é iso? Como é a rotación do produto na tenda?

No comercio, hai moitas técnicas e ferramentas que se usan para mellorar a eficiencia das vendas e maximizar os beneficios. Unha desas técnicas é chamado de "xiro de mercadorías". ¿Que é iso? Conta-nos sobre este fenómeno, as súas formas e métodos de aplicación.

O concepto de rotación

Na nosa vida cotiá a palabra "rotación" vén do latín, onde significa "rotación, movemento en círculo." Na maioría das veces, escoitamos falar rotación de persoal, t. E. O movemento sistemático de empregados, a maioría xerentes, para mellorar a eficiencia da organización. Ademais, o concepto se atopa na industria de impresión, onde un tal termo é chamado o principio de funcionamento da prensa. Na agricultura, a rotación chámase a substitución da cultura na sementeira como para mellorar o uso da terra cada poucos anos moverse en sitios de Cultura. Tal como existe na radiodifusión e televisión, onde representan a frecuencia de repetición de vídeo ou franxa de música. o termo "rotación mercadoría" apareceu recentemente na ciencia de mercadorías. ¿Que é iso? Este é tamén un movemento circular dos produtos nas prateleiras ou en áreas de almacenamento. En case todos os casos, a rotación está relacionada co desempeño de calquera sistema, que implica substituíndo algúns elementos de outros para mellorar o proceso.

a definición

Na esfera da organización do comercio e merchandising usa o termo "rotación do produto." Este proceso é a circulación de mercadorías nas prateleiras das tendas de venda polo miúdo e no stock, a fin de asegurar unha maior eficacia das vendas. Só o observador ignorante pode parecer que os bens aínda están nos pisos da data de compra que o vendedor é o suficiente para poñer-los ben e pode esperar por eles para sacar clientes. Pero, en realidade, os produtos están en constante movemento e, a cada paso do camiño principal obxectivo do vendedor - para minimizar os custos e aumentar os beneficios.

O principio de rotación

Nun sentido amplo a rotación do produto - é a substitución de outro, a fin de aumentar as vendas. O principio desta acción - impulsar os clientes a mercar. Que ten a credibilidade do vendedor e do desexo de mercar bens. Outro principio de rotación é o uso máis eficiente do espazo de venda polo miúdo e almacén. Neste caso, as regras da cantidade de rotación bens para a necesidade de ser cuberto baldas nunha tenda. O comprador debe ter un sentido de bens en exceso e moita opción.

función de xiro

Rotación do produto - é unha das ferramentas de promoción, parte merchandising. A súa finalidade e función principal - para impulsar o comprador a mercar os bens. Como parte de acadar este obxectivo, a rotación debe xerar un sentimento comprador de actualización constante de variedade e frescura do produto. Existen regras de vinculación produtos que axudan a aumentar as vendas. Reorganizar os elementos, especialmente cálculos axudar a aumentar as vendas. É da natureza humana para pagar a atención sobre o novo, para experimentar coas súas compras. Movendo o produto mellora o seu comportamento de busca e tamén promove vendas. Ademais, a rotación acelera gama facturación, contribúe ao rápido se librar do produto obsoleto. Calquera supermercado sabe cal é o problema coa mercadoría, que remata a vida de andel, e é unha das ferramentas de marketing é xirado. venda rápida de bens pode acelerar a liberación de espazo de almacenamento, que tamén implica custos de minimización. Por suposto, este método non é unha panacéia, pero tamén ten as súas vantaxes e inconvenientes, pero é unha das ferramentas eficaces para estimular as vendas e optimización de custos.

Vantaxes e inconvenientes de rotación

Rotación das mercadorías - o comprador é unha forma de persuasión en facer unha compra. A súa principal vantaxe é a posibilidade de atopar o lugar "seguro" para o produto no andel, o que vai aumentar as vendas. A rotación permite que combine o pregón produtos relacionados, que tamén contribúe vendas máis elevadas. Por exemplo, á beira dos xeles de baño pode ser definido esponxas, produtos para o coidado co corpo, toallas. Tal paquete vai axudar o comprador a facer "lote" de compra. Este método permite ter en conta a estacionais dos produtos e poñer nun lugar máis visible caducado elementos, que tamén acelera bens rasprodavaemost. No curso da rotación pode realizarse estudos analíticos para avaliar a eficacia de diversos puntos na tenda e ter en conta na elaboración de planogramas de merchandising. A rotación permite o uso de espazo comercial e almacén de forma máis eficiente.

Desvantaxes, xa que reside no feito de que debe ser realizada con coidado e razoablemente, se non o efecto económico de tales accións poden ser imprevisibles. Se non ter en conta a proximidade das normas dos diferentes grupos de produtos, é posible obter unha tendencia negativa nas vendas. Se non realizar unha análise e seguimento durante a rotación, tamén pode ser un resultado económico negativo.

Rotación de stock

Circulación de mercadorías en cada fase deben subordinados aos principios xerais da razoabilidade e vendas asistencia. Para esta rotación realízase o produto en stock. O seu obxectivo principal é vender os bens antes da expiración do prazo de validez. Polo tanto, aquí opera unha regra inmutable: todo o que o primeiro en chegar ao almacén debe primeiro ser exposto ao chan de fábrica, "primeiro en chegar - primeiro en saír". Traballadores do almacén debe seguir de preto a vida de andel de produtos e tempo para mover bens obsoletos nas prateleiras das tendas. ciencia de xestión de inventario require un empregado para comprender os mecanismos de realización dos bens ea capacidade de manter rexistros da vida variedade e útil de cada lote de mercadorías.

Hoxe, máis comúns formatos de tendas, no que as mercadorías son almacenadas directamente no pregón. Aquí na loxística necesaria habilidade especial para non tirar en profundidade o produto de andel con períodos anteriores de almacenamento, de modo a non levar á necesidade da súa xubilación. Os bens deben seguir os termos e en tempo facer os bens de expirar a todos a asistir, máis frecuentemente usado para este esquema Pallete propósito, é dicir, nomeamento na forma dun cubo ou unha pirámide de mercadorías no centro da sala.

Rotación na sala de negociación

Para o movemento eficaz de bens nunha tenda é necesario coordinar o traballo dos funcionarios do chan do almacén e tenda. A empresa debe ser desenvolvido un sistema único de etiquetaxe de produtos, creou un plan para a circulación de mercadorías no almacén e no corredor. Isto non só axuda a vender rapidamente os seus produtos, pero tamén simplifica o traballo do persoal. Reflexionando sobre o feito de que tal rotación da mercadoría na tenda, hai que lembrar que non é intercambio sentido de mercadorías dun lugar a outro, e movemento razoable. En primeiro lugar, é xustificada por commodities.

Existe unha regra firme: canto máis preto do final do período de almacenamento, o máis próximo ao cliente debe ser bo. É por iso que os venda polo miúdo e comerciantes están constantemente reorganizadas o paquete co produto, cuxo período de implantación será pronto máis na primeira liña e produtos frescos - no segundo e cara atrás. Cando isto non se pode deixar no andel só aos bens de idade, na esperanza de que vai comprar e, a continuación, poñemos fresco. psicólogos do consumidor din que a xente está menos dispostos a levar as mercadorías das baldas medio baleiras. Debe ter un sentido dos ingresos de produción recentes, isto faille a asociación coa frescura do produto. Rotación dos produtos na área de vendas tamén está asociada a atraer a atención dos clientes. Polo tanto Merchandise debe considerar os cálculos para asegurarse de que o comprador asumiu unidades de produción e escolleu o ben máis caro.

tipo de rotación

Respondendo a pregunta, cal é a rotación dos produtos na tenda, ten que obter nas súas variedades. Existen varios tipos principais de este procedemento.

• Rotación do custo. O xeito máis difícil e caro de circulación de mercadorías. É que a exposición de mercadorías é quedar prezos variados. Por exemplo, en produtos estacionais expostos no centro da sala, o prezo pode ser lixeiramente aumentada. Pero é necesario monitorizar coidadosamente os prezos dos seus competidores. Pola contra, os bens cuxa demanda diminúe, é posible reducir o prezo e para seguir este cálculo particular e accións de retención.
• Rotación do número. Ela está asociada a adquisición e planificación de stock. o especialista en adquisicións debería planificar e controlar a cantidade de bens e garantir a súa movemento sistemático do almacén para o chan de fábrica, pero a partir de provedores - para almacéns.
• A rotación do prazo de validez. Xa falamos deste tipo. Neste caso, os bens de idade deben sempre caen ao comprador antes de fresco.

estratexia de rotación

Expertos, respondendo á pregunta, o que significa que a rotación do produto, teña en conta que este non é só unha "rotación" dos produtos na tenda. Este planeamento coidadoso, análise ponderada e intercambio. Produtos e Merchandise debe levar o analista a oferta ea demanda, segundo a conduta de adquisición de bens e do movemento de stock. O mantemento axeitada dos contratos e almacenaxe axuda a reducir os custos de almacenamento e minimizar a cantidade de bens descargados. Para facilitar movemento competente de bens nunha única rotación da estratexia debe ser desenvolvido, que inclúe solucións de loxística, solucións para a promoción e merchandising. Estas estratexias son baseadas en compras de proba estimulación ou recorrente, sobre o uso de coñecementos sobre a psicoloxía do consumidor, sobre o mecanismo económico, o prezo para estimular a demanda.