FMCG-mercado absorbe este mundo

As persoas que traballan no comercio polo miúdo, a frase "mercado FMCG» repetida varias veces ao día. Aínda que moitos non entender completamente o significado desa siglas. Rápido Bens de consumo en movemento - FMCG (fast ou winding- produtos de consumo). Loxicamente, debería ser pan, leite, CHICLETE, tabaco, bens domésticos.

Non é tan sinxelo: os produtos enumerados son divididos en tres grupos. Só un deles pode ser descrito como un produto incluído na FMCG-mercado - é a goma de mascar e tabaco. Os síntomas clásicos de bens relativas a este sector:

1. Baixo prezo.
2. A baixa rendibilidade do fabricante.
3. A alta frecuencia de compra.
4. Oportunidade de causar un aumento na demanda por medio de actividades de marketing.
5. uso a curto prazo.
6. decisión de compra impulsiva.

Disto segue que os aparellos non están incluídos no FMCG-mercado. Supoña neveira: a decisión de compra é acepta conscientemente, a elección é feita por un longo tempo, a necesidade de mercar xorde cando vello defecto ou obsoletos. Isto acontece de cando en cando. Pan e leite: cada familia compra estes produtos nunha base diaria. Pero o importe total das compras destes bens non pode ser influenciado. Se unha familia consume unha peza de pan do día, sen anuncios non vai facer a comer máis. só a calidade e prezo pode influír a decisión de mercar o pan de un fabricante específico, pan cocido metade non é marketing non vai aforrar.

O precedente revela outra característica do produto incluído na FMCG no mercado: o consumidor non sente que sexa absolutamente necesario. De feito, ningún goma pode facer sen tabaco tamén. De feito, desde o momento do nacemento ata o momento en que o cigarro se tornou unha necesidade, un home ben facer sen nicotina.

O feito de que estes produtos teñen unha marxe de beneficio baixa, forzando os produtores con experiencia no mercado de FMCG, estimular o seu crecemento, usando dous xeitos:

• o máis amplamente posible para informar o consumidor final sobre a importancia ea necesidade das mercadorías;
• facer o produto máis accesible posible para o usuario final.

A primeira é a través da publicidade. Esta pode ser unha propaganda obvia: banners, banners, publicidade nos medios de comunicación. publicidade oculta (o principal heroe da serie pon un maço de cigarros - un close-up nunha fracción de segundo), artigos feitos a medida de "expertos independentes" sobre os beneficios do produto, outras formas de influír a mente subconsciente do consumidor.

A segunda ocorre na loita por un lugar no andel do venda polo miúdo. Aquí e no espazo de pago nunha andel na área da probabilidade máxima de compra (o máis próximo posible ao cadro para os ollos do comprador). Á vez traballar cos comerciantes adestrados-Shelf, cuxa tarefa - exposición de produtos no andel de acordo cos estándares corporativos e planogramas. Se o produto necesita refrixeración antes do uso, o fabricante proporcionará unha venda polo miúdo grandes para alugar un frigorífico con logotipo da empresa.

Ademais, os fabricantes están constantemente realizando accións para promover as súas marcas, FMCG-mercado non lle gusta descansar sobre os loureiro. Debe ser o fabricante dunha auga con gas para reducir os esforzos de marketing, como el inmediatamente perde cota de mercado. No curso e programación neurolingüística e equipo de vendas: as persoas implicadas, xa que vende refrixerante de marca, non vai beber a auga dunha empresa rival.