Planificación Cars a venda

Planificación de vendas de coches con quilometraxe - foi e aínda é un paso importante na determinación da viabilidade da creación dunha estrutura de negocio.
Para calcular as vendas de coches con quilometraxe nas súas concesionarios ten calcular:
potencial 1. As vendas netas do novo coche.
2. O mercado potencial na rexión.

potencial propio.
Para calcular a súa necesidade potencial de uso de datos sobre os vehículos deseñados como vendas de proba e sub-plan de coches novos, así como o plan para a compra de vehículos (compra do cliente, o rescate de parques empresariais, mercar de volta).
Todos estes números están dispoñibles para ti.

opción de cálculo:

Este ano, 15 vehículos fóra do test drive eo balance do parque.
meta de vendas de coches novos no ano 500.
Determinar o que quere vender coches novos no sistema de trade-in. Considérese que o 10% ou menos - a porcentaxe de clientes que están dispostos a entregar o coche. Mellor en Rusia alcanzar a cifra de 50% e no mercado europeo - 90% (en Europa Concesionarios venden coches máis usados que novos).
Pon-se no plan de 30% do novo coche, temos que vender o sistema de trade-in.
Obtemos os primeiros díxitos do plan - 200 coches con quilometraxe por ano.
Estamos preparados para cambiar de coche con quilometraxe en coches con quilometraxe. estatísticas de vendas mercantes rusos dixeron que a taxa do trade-in principal é en torno de 10%, ea secundaria - 5%.
Estivemos con outros 21 coches.
Desde financiamento nos dá a oportunidade de comprar coches que o 20% do plan de coches novos que mercar no mercado libre de autos con quilometraxe.
Outras 100 máquinas
trade-in primaria e secundaria compras de vehículos - 10% e 5%, respectivamente.
E outras 11 máquinas.
As vendas totais de noso plan para o ano ascendeu a 332 coches.

2. potencial de mercado da rexión

Agora cómpre consultar o mercado na rexión.
Para iso, ten que saber:
1. A poboación da rexión
2. O número de coches por 1000 habitantes
3. As vendas anuais cambio accionistas (razón entre o número de A / m, eo cambio de propiedade en%)
4. A participación dos coches con quilometraxe quilometraxe da súa marca en un segmento de 0 a 6 anos
5 mercantes cota de mercado (incluíndo as vendas entre individuos, revendedores, AutoTrader independente) en%
6. Persoa% peso comerciante (no caso de existiren, por exemplo, 2 comerciante é do 50%)
opción de cálculo:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
O cálculo pódese dicir que segundo o mercado que pode pretende vender 180 coches.

Agora tes dous díxitos.
Pode vender 332 coches
Baseándose nos 180 mercados da rexión.

A comparación dos dous números dá unha idea do seu potencial que non usase ata agora.

Ademais, este cálculo é mellor para traducir en beneficios saínte.

exemplo:

O prezo medio de venda de coches usados de súa marca é de 500 000 rublos. Marxe mínima - 7%. O beneficio bruto 1 coche 25 000 rublos.

Pode gañar 8,3 millóns de rublos

Con base na súa posición no mercado na rexión - 4,5 millóns de rublos.

Potencialmente pode obter ingresos adicional , por valor de 3,8 millóns de rublos.

Aquí está a planear as vendas de coches con quilometraxe.