Negociacións efectivas - É doado

Ao longo da historia humana, as persoas foron indo para os mercados ao comercio co outro. E o importe a pagar por un determinado produto é sempre determinado nas negociacións. By the way, o prezo é unha invención relativamente recente. Ata a data, as negociacións - unha arte perdida, só algúns son mestres deste caso. O home ve o prezo e el sabe que necesita para pagar-lo. A excepción é, quizais, que a compra de casas e coches, pero neste caso pode, como resultado pagar máis do que deberían, se non sabe como negociar. Simplificando, se quere gardar, ten que aprender a negociar. Aquí están once formas que pode ser útil tanto nos negocios e na vida cotiá.

Pode negociar sobre calquera asunto

O primeiro que precisa para lembrar sobre as negociacións - aplícase en todas partes, non só no inmobiliario e coches. Nas tendas a xente miran para o prezo, e suxiren que esta é a oferta final. Con todo, isto non sempre é o caso. Como mínimo, ten que sempre pedir o empregado todos os cupóns ou descontos dispoñibles actualmente.

Peza para chamar o director ou propietario

A maioría dos empregados non se preocupan o que comprar o produto ou non. Son pagados o salario mínimo, ea súa compra non vai engadir ao seu rendemento. Así, a segunda etapa - é atopar unha persoa que vai ter un beneficio directo na súa compra. Ideal, ten que falar co dono da tenda, pero é improbábel que será capaz de facelo se estamos a falar dunha gran empresa. Neste caso, procure un director cuxo salario na maioría dos casos, depende de vendas e satisfacción do cliente. Pregunta se vai ter un desconto se mercar máis dun produto, e se é un cliente habitual, pedir un pequeno desconto para premiar a súa fidelidade. Deixe-os saber que a venda depende da súa decisión, se non, eles non son susceptibles de tomar a iniciativa.

Usar a cara de poker

Se ves un produto que quere, e en voz alta exclama que é perfecto, e iso é o que está a buscar, o vendedor é improbable que será capaz de ver a iniciativa de negociar. Sempre manter a calma e non amosar interese no produto. Cando se lle pregunte sobre iso, limitar o seu entusiasmo, pode incluso comparar co mesmo, sen o beneficio do seu produto. E entón me diga o que aínda pode estar interesado se o prezo é adecuado.

Non faga a primeira oferta e seguir conversas con el

Independentemente de saber se está a ver ou mercar, non debe facer a primeira oferta. Por que? Porque a outra parte pode facer en resposta á proposta, que será máis beneficioso para ela. Se mercar, usar como punto de partida o prezo cotizado, pero indicou que é moi alto. Logo descubrir se existe unha posibilidade de cambiar os prezos, e despois ter o seu representante por conta propia para reduci-lo. Só entón podes facer o seu primeiro oferta.

kits

Unha boa forma de completar a negociación sobre o prezo pode ser incluído na empresa outros bens. Cando chegar a un punto morto nas negociacións, pode ofrecer para mercar unha maior cantidade de bens ou varias persoas no set, para activar a oferta do vendedor.

permutar

Ten elementos que poidan interesar ao vendedor? podes ofrecerlle un servizo? Probe cambio, que permitirá que non pagar ou reducir significativamente o custo do produto que che interesa. O seu obxectivo é facer que a transacción, que noutras circunstancias non sería realizada de calquera forma. Podes atopar moitos sitios en cambio ofrecendo oportunidades Internet.

Use silencio e tempo

Nunca responda a unha oferta moi rapidamente. Se facer unha pausa ou mesmo atrasar as negociacións, que vai amosar que non sente a necesidade desesperada dun produto, e ten outras opcións.

Estar preparado para saír

Aínda que sexa un coche, unha televisión ou na casa dos seus soños, no caso de que o vendedor non pode ofrecer-lle a posibilidade, que está situado dentro dos límites do seu orzamento, ten que atopar a forza para saír das negociacións e abandonar o negocio. Esta visión é, nalgúns casos ata proporcionar-lle un prezo para que buscou, xa que o vendedor non quere perder clientes. En mercados de pulga e vendedores de rúa as mellores ofertas terá, así como cando está indo a abandonar a proposta.

Manter unha atmosfera agradable

Ninguén quere negociar converteuse en tensa. Sempre sorrir, ou incluso introducir negociacións bromas. Manter un ambiente agradable pode mellor organizar o seu opoñente para ti, e vai ter un tempo para planificar novas negociacións. Se non tomar en serio as negociacións, o vendedor pode pensar que está preparado para abandonar o negocio se non obter o prezo desexado.

Se é posible, a conversa uso

Nos mercados internacionais é unha práctica común para referirse a números específicos sobre o tablet, que permite solucionar o problema coa barreira do idioma e manter todos os rexistros das negociacións. Ademais, a comunicación non verbal é moito máis cómodo e eficiente nas negociacións. Permite que se librar da linguaxe corporal, ton de voz e outros signos non verbais que poden dar as súas intencións reais. É por iso que a maioría das transaccións no mercado inmobiliario veñen con un corretor de inmobles.

práctica

O único xeito de facer un especialista no campo da negociación - para a práctica. Visitar os mercados tradicionais, mercados de pulga e vendas de garaxe. Se pasar un día ou dous nas negociacións sobre os vellos camisetas e mobles usados, pode mellorar as súas habilidades de negociación e ter unha auto-confianza moi necesaria, que será útil para vostede cando fai un negocio real para mercar coches ou casas.