As canles de distribución e método de avaliación

distribución propio nome canles xa formula a esencia de tal prazo. En esencia, isto significa, mecanismos ou incluso as canles de distribución exactas (vendas) agora os seus produtos. E é a eficacia destes canles depende en gran parte e rendibilidade da empresa.

Como determina das canles de distribución dispoñibles poden traer o máximo de vendas, e ofrecer aos clientes un servizo de calidade á vez. Unha das principais características das canles de vendas é a súa ancho de banda.

Moitas veces, as canles de comercialización parecen absolutamente aleatoria. En tal situación, as canles de distribución natural, caracterízanse por unha falta de control sobre os prezos do fabricante. Isto é debido ao xurdimento dun número tan grande de canles de intermediarios de venda. Ademais, nesta situación as canles de distribución non pode ser analizado polo fabricante para a cantidade ea calidade da base de clientes, seguimento de atención ao cliente cando se traballa intermediarios. Esta situación conduce a miúdo a procesos de vendas incontroláveis e incapacidade posterior para realizar plans de vendas para estes canles.

A fin de cambiar a situación e asegurarse de que as canles de distribución para atender a todas as demandas dos fabricantes, moitas empresas seguen un certo nivel de estimacións de canle de marketing integrado. O principal obxectivo deste método é desenvolver a planificación de vendas básica non é na intuición e instinto, e con base nas informacións sobre as perspectivas da xente ou outras direccións.

O primeiro que fai cando esta técnica - facer unha lista completa de posibles canles alimentados. Por exemplo, pode ser: atacadista, empresas implicadas na hidratación e entrega de mercadorías para puntos de venda, a empresa fixo acordo co tanto o primeiro e segundo, e unha rede de tendas de venda polo miúdo. Nesta fase, as opcións son moitas veces detrás 2-3 canle que pode traer un beneficio suficiente de peso debe ser totalmente analizado.

Logo describen os criterios de avaliación. Os criterios máis utilizados para avaliar as canles de distribución é a súa rendibilidade, a conformidade cos consumidores, canle de control polo fabricante (estamos a falar do control do prezo e da circulación de mercadorías), o nivel de competencia da canle cando se traballa con el, ea perspectiva dun tal canle no longo prazo.

Cada un dos criterios anteriormente mencionados ten sistema de puntos. E usar iso, pode determinar o quão ben substitúe será a canle en calquera situación. Ata onde é leal ao seu produto, e como rendible e duradeiro é esa cooperación da súa empresa e os socios implicados nesta canle de vendas.

Con todo, ademais de puntos, os expertos recomendan para chegar a unha ponderación especial para cada criterio. Esta razón é orientación da planificación estratéxica da empresa ea súa localización no mercado. É dicir, noutras palabras, o coeficiente expresa o grao de importancia dos criterios é para a empresa ou só para este grupo de produtos. Despois de cada criterio avaliarase, e todas as puntuacións resumidas pode ser avaliada de forma eficiente e eficaz na canle. E na base dos resultados, podemos dicir que as canles de distribución son unha prioridade, e que non funciona. Esa visión funciona con dous canles de vendas directos e indirectos. Por como é entendido o que a diferenza entre eles. A canle de vendas indirectas é cando o fabricante da cadea - o consumidor ten tamén un mediador, un ou máis non importa. Por outra banda, cando a cadea é curto fabricante - o consumidor, e todo o que un tal canle é chamado directa. Ambos teñen as súas vantaxes e inconvenientes.