Como atopar clientes Traballadores Knowledge

A base de calquera empresa exitoso - a oferta ea demanda dun produto ou servizo correspondente. Claro que, onde e como atopar clientes, depende antes de todo o campo. Por exemplo, se unha empresa - un punto de rápido comida quente, entón ten sentido para buscar compradores en lugares públicos (estacións ferroviarias, grandes escolas, centros de negocios e de oficina). No caso de mercadorías en xeral, existen teorías integrais que axudan a comprender a mellor forma de escoller o lugar da empresa, como construír relacións con socios, como organizar o aberto que pon nos estantes. Atraer clientes é dependente de moitos factores: o sensor (música, embalaxe, cheiros), prezo, estacional e outros.

Un pouco diferente é o caso de servizos. A regra básica para eles: a dispoñibilidade no momento no lugar seguro a un prezo razoable. Imos considerar as formas básicas de como atopar clientes autónomos e membros de traballo mental. A primeira vista, por "artistas libres" todo parece moi sinxelo. Hai trocos de freelance, scripts, artigos, photostocks. É posible vendelos sobre os produtos acabados (textos, imaxes, fotografías, software, modelos de sitios web e así por diante.), Para atopar clientes para proxectos futuros e cooperación a longo prazo, e explorar o mercado. Pero cando se traballa co intercambio necesario para considerar algunhas pasaxes. En primeiro lugar, non é un novato difícil. Nos principais portais de rexistro gratuíto, pero a posibilidade de adhesión gratuíta é moi limitada. En consecuencia, os investimentos necesarios para pagar "taxas de adhesión." O custo pode ser moi diferente, pero, en media (tomar portais para tradutores) é aproximadamente $ 100 por ano. Neste caso, as solicitudes non son garantir. En segundo lugar, nas bolsas, hai loita prezo moi feroz, forte amortiguamento. Polo tanto, para a promoción, a carteira de produción, como un paralelo pode ser considerado un pequeno portais renda. Pero tes que entender como atopar clientes directa, solvente e serio.

Moitos membros das profesións liberais, moitas veces non alcanzan as mans para arriba para facer a súa tarxeta de visita en liña ou carteira. E esta é unha das formas máis vantaxosas de como atopar clientes. Por suposto, na web ten que traballar - para promover a súa posición. Pero o resultado vai superar todas as expectativas. Ter un sitio web con altas cualificacións, non vai estar ansioso para buscar os destinatarios dos seus servizos. Os propios clientes han atopalo. É importante entender exactamente o que eles están a buscar e ofrecer-lles a mellor solución. O mesmo pode ser atribuído ás recomendacións sobre como atopar clientes dun avogado. Ata o venerable, autoritario vai aliñar na cola. Pero o mozo é un novato que ten que tentar crear un nome para si. Non dubide en pedir cartas de recomendación. No campo de servizos xurídicos aínda máis importante que o outro, é a palabra da boca. Isto é, se ofrecer un servizo de calidade (o rexistro da empresa, divorcio, división da propiedade ou a protección do tribunal), asegúrese de que recomenda para amigos e coñecidos. Teléfono avogado de confianza, así como dentista de alta clase é pasada de man en man.

Non hai outra forma: a publicación de anuncios en xornais ou en cadros de anuncios. Pense sobre onde e quen precisa dos seus servizos. Por exemplo, coidados de enfermería en casa, Babysitting, masaxista ten sentido ofrecer onde vai nais con nenos, por exemplo, en hospitais ou preto deles, nos xornais da familia. Pero o traductor mal así que os clientes. Polo que é moito máis importante que os clientes de empresas. Polo tanto, é necesario publicar os seus anuncios en sitios relevantes, publicacións especializadas, portais onde as empresas están buscando información, que lidan con exportación e importación de mercadorías.

Indicar o prezo no anuncio? Tamén depende da persoa a quen vai dirixido o servizo. Privado, como norma xeral, as persoas pobres, o prezo paga a pena apuntar especialmente se é competitivo. Se o servizo está dirixido a empresas e persoas de negocios, onde a formación do custo depende de moitos compoñentes, é mellor non facelo. Moi baixo prezo (por seus patróns) pode asustar os clientes.

Dar ningún tipo de publicidade, é necesario considerar que será (e cando) o destinatario potencial. Promoción de servizos xurídicos, por exemplo, ser xustificada no contexto da vida empresarial, durante o día de traballo, en publicacións de negocios. Pero para promover unha axencia de viaxes de forma adecuada nos medios de entretemento, familia transmisión broadcast. Análise de campañas dos competidores tamén lle dará moito que pensar e moito que aprender.