BTL - o que é iso? BTL-publicidade - o que é? As principais vantaxes do BTL-publicidade

O concepto de comunicacións integradas de marketing está facendo cada vez máis popular. Inclúe tanto campaña de publicidade tradicional - ATL-publicidade e BTL-comunicación e relacións públicas. Se todo está claro coa publicidade clásica, a BTL - o que é iso?

poñer a liña

As palabras ATL e BTL apareceu aproximadamente no medio do século 20. Moitos probablemente xa escoitou a historia dun líder que a sinatura do orzamento de publicidade, incluíndo o custo de distribuír mostras gratis de produtos e gravou as súas propias gastos básicas baixo o guión. Segundo esta lenda, e houbo unha división en "por enriba da liña" e "baixo da liña". Para ATL custos inclúen gastos relacionados coa colocación de información publicitaria nos medios de comunicación. É a televisión, radio, publicidade exterior, medios impresos. Por BTL inclúe varios métodos de promoción de vendas. Gastos nesa dirección son calculados a partir do orzamento total para a posta en marcha da comunicación de marketing. Con todo, hai unha tendencia de redistribución do orzamento BTL da categoría residual no principal.

BTL-industria

BTL - o que é iso? O termo en lingua Inglés usado para describir comunicación de marketing, dependendo do principio da formación do público-obxectivo. A tradución literal de "baixo da liña» significa "por baixo da liña". É unha ferramenta de marketing sutil, incluíndo a promoción de vendas, instalación de POS primas, merchandising, mala directa, promocións de impulso para clientes e empregados da cadea comercial. Crese que a BTL-publicidade máis dirixida e permitindo transmitir un chamamento de compra ou calquera outra mensaxe promocional directamente á final do consumidor individual. Normalmente, a chamada é moi individual e BTL traballar, como norma xeral, no lugar de venda ou na zona de decisión de compra.

BTL en Rusia

A eficacia dos medios de publicidade tradicional está gradualmente reducida, o que leva a un aumento na actividade de accións de BTL para mellorar a calidade da industria e aumentar o orzamento para realizar actividades de promoción. ATL- e BTL-publicidade presentarse para o orzamento do cliente. Moitas empresas rusas prefiren cooperar con axencias da rede para crear proxectos en conxunto. Porque contén todo o departamento do Estado - é caro e pouco práctico. E algúns nin sequera saben o que un proxecto BTL dentro e todo BTL - o que é iso? estándares corporativos ditar esixencias da Axencia, incluíndo as relativas á singularidade das actividades de promoción en curso.

As razóns para a popularidade de BTL

Os consumidores son cada vez máis esixentes e informados, precisan entender a súa propia nos produtos ofrecidos, leva-los máis información útil e, nalgúns casos, e para probar o produto ofrecido. Todo isto ofrece un ben organizados de BTL eventos. BTL-publicidade xerada directamente o público-obxectivo e é volto para o consumidor final de produtos promovidos. Obviamente, os beneficios potenciais de que será moito maior que a publicidade tradicional nos medios, onde a mensaxe publicitaria son todos, independentemente de unha persoa en necesidade deste produto ou non.

BTL-campaña

axencia de BTL-publicidade utiliza as seguintes ferramentas para influír cada comprador individual: promoción de vendas, comunicación persoal, relacións públicas, merchandising, o uso de post-primas, marketing de eventos.

Para o usuario final director BTL pode ofrecer incentivos tales métodos como degustación de acción para a emisión da compra de agasallos, gaña-gañou lotería, sonda de distribución (mostraxe), distribución de POS primas. Para estimular vendedores, venda polo miúdo e distribuidores de Administración aplicará merchandising. É unha exposición de mercadorías en exposición e os contadores e seguimento da dispoñibilidade de bens na área de vendas. Tamén organizou conferencias, seminarios, concursos, sorteos.

Para as actividades de eventos específicos inclúen exposicións, festivais, concertos para promover o produto, a marca ou a marca entre os consumidores. Medidas para aumentar a fidelidade do socio e para informar sobre a empresa. Este conferencias de prensa, seminarios, exposicións. Hai tamén un eventos especiais inclúen programas para fortalecer a cultura corporativa dentro da empresa entre os funcionarios. A realización conxunta de festivais, populares hoxe en día, o equipo de construción. A investigación de marketing é a realización dunha análise comparativa dos participantes no mercado, a necesidade de determinar o volume, a parte de mercado. Identificar tendencias de mercado.

promocións

BTL-proxectos xeralmente inclúen promotor traballo, supervisor e director de proxecto ou coordinador. Será o promotor do elo máis importante nesta cadea. O éxito do evento depende de quão ben as persoas van facer o seu traballo en contacto directo co consumidor final, que dirixiu e realizou a acción. Polo tanto, a selección e formación de persoal de BTL axencias deben prestar máis atención.

supervisor responsabilidade

Os promotores do proxecto están suxeitos a supervisor. El monitor o seu traballo nunha tenda no momento da acción. Como un supervisor implicados na organización do lugar de traballo e subordinados, el tamén é responsable da calidade do seu traballo. Supervisor é importante ser capaz de atopar rapidamente o seu camiño nunha situación difícil e rapidamente resolver conflitos derivados

coordinador responsabilidades

director de proxecto ou coordinador, en contacto cos xestores de tendas de venda polo miúdo, que será realizado un evento promocional. Responsables da entrega de stands promocionais, material promocional, a cantidade necesaria do produto publicitado e as súas mostras. Ademais, o coordinador monitor o recheo de informar eventos. En xeral, o xestor de tarefas é garantir que o curso previsto das actividades de promoción.

O que máis é BTL

BTL-marketing, ademais dos compoñentes clásicos, tamén inclúe algunhas ferramentas limítrofes. marketing de eventos xeralmente se refire a PR-actividades, que para BTL, aínda que durante tales proxectos son realizadas ofertas para avaliar a reacción dos potenciais compradores para o elemento anunciado. A segunda ferramenta - esta é a lista de Internet, SMS e correo electrónico. O seu obxectivo - para acadar o público máximo. Pero neste caso hai un contacto directo con un cliente potencial.

Se falamos sobre a influencia do post-primas, neste caso, o impacto só ocorrerá no momento da decisión de compra só na área de vendas. Coa axuda de locutores de andel, wobblers, etiquetas de cores de prezos, racks de promoción vai establecer contacto visual cos clientes, atraendo a atención, o que contribúe aínda máis para o crecemento das vendas debido a compra por impulso.

tendencias de desenvolvemento

ATL- e BTL-publicidade está pasando por algúns cambios co tempo. Cando as crises económicas BTL sofre menos que o mercado para a publicidade tradicional. Debido ao feito de que BTL permite ao menor custo para proporcionar o máximo de vendas. Hai tamén unha tendencia a fortalecer a individualización do traballo cos clientes. A énfase non é tanto o produto en si, senón nas necesidades dos clientes e mostrando preocupación para o consumidor.

Como norma xeral, os clientes accións de BTL son as empresas de tabaco, FMCG, provedores de tecnoloxía, bebidas alcohólicas, operadoras de móbil, empresas farmacéuticas. Eles non precisan de explicar, BTL - o que é iso? Con ofertas específicas e actividades de promoción estas empresas son, de primeira man familiar.

realizado con éxito unha campaña promocional non só realizar a súa función básica, como un aumento nas vendas no período da campaña o 30%, pero tamén proporcionar outros beneficios. Como durante a campaña é contactado directamente co cliente final, o promotor pode crear unha imaxe positiva da empresa aos ollos dos consumidores, estimular a compra adicional, para aumentar o recoñecemento da marca.

A implementación exitosa da acción é precedida por unha preparación analítica meticuloso. Primeiro ten que escoller o camiño correcto, que tipo de exercicio paga a pena gastar. Despois de reunir a base de información precisa, será máis doado para decidir sobre ferramentas BTL. Tras a obtención da información, establecer obxectivos, e destacar os puntos principais do proxecto futuro. É aínda presuntamente e estimacións elaborado un plan detallado para o próximo evento. O plan reflicte un programa claro do proxecto. Escoller o momento da acción será un dos factores de éxito. Un equipo profesional pode aplicar unha campaña promocional con éxito e acadar os resultados desexados.