Xerente de Vendas Responsabilidades

director de vendas hoxe - un dos traballos máis buscados e ben pagados. Con todo, moitos non entender o quão difícil este traballo pode ser, en base a coñecemento del das películas de Hollywood na que o home ben vestido descoidada firmar contratos multimillonarios, mentres está sentado nun restaurante luxoso. Con todo, non todos tan róseo. Imos considerar as responsabilidades básicas dun director de vendas.

Os primeiros e máis importantes - atopar clientes. Se realiza de diferentes xeitos, "Cold Calling", onde unha persoa simplemente chamar a empresa de bens ofrece perfil de toda a información relevante para a axenda de teléfonos; en publicidade, viaxar para os potenciais clientes, enviar un correo en Internet - en xeral, calquera medio que poden traer resultados. O problema é que o 99% de tal traballo está xeralmente esténdese a desperdiçado. seguimento dos competidores, tamén, son responsabilidade do director de vendas. Só unha persoa que sabe en que condicións e que o custo de outras empresas venden os seus bens que os stocks están, para ofrecer condicións máis favorables. Con todo, algúns clientes a atopar - é necesario para manter, de xeito que o máis conduta da transacción é tamén responsabilidade do director de vendas. Profesional da empresa non é só un produto "Goberno Provisional", pero tamén seguir o cliente recibiu, era o contido, se houbo ningún problema.

deberes funcionais de director de vendas:

1. O xestor debe coñecer as características e propiedades dos produtos vendidos, así como o conxunto de planos, tecnoloxía e técnicas avanzadas de vendas.

2. Garantir a implantación destes plans, incluíndo aqueles que se dedican á organización de vendas e realización de promocións.

3. vendas mensuais de produtos a elaborar plans para subordinados.

4. Para estudar o mercado e organizar a información, a fin de optimizar o rendemento de vendas.

5. Informe de progreso xefe bolsa mensual.

6. Establecer contactos con potenciais clientes e fortalecer as relacións comerciais xa formadas. Formas de manter unha morea de contactos - por exemplo, felicita periodicamente chamar, interesados na empresa, dar pequenos agasallos, convidar organizadas por partidos incorporados.

7. Os dereitos de clientes director de vendas inclúen consellos sobre a posición seleccionada e axuda na selección de mercadorías.

8. Update e actualización constante da base de clientes.

É frecuentemente o director persoalmente prepara e asina contratos relativos ás entregas e é responsable da entrega das mercadorías. Todos os problemas asociados con descarga, nedovozom, matrimonio, peresortom decide. Xerente de Vendas obrigados a asistir regularmente cursos de formación para mellorar as habilidades e desenvolver a súa capacidade de se comunicar coas persoas e vender a mercadoría.

Instrucións administrativas vendas depende das particularidades da empresa e en diferentes organizacións é moi diferente. Nun punto, el só está preocupado "chamadas frías" a outro viaxa continuamente en busca de clientes. Este traballo é perfecto para un enerxético, os mozos que lles gusta un estilo de vida activo e son capaces de comunicarse. Contra - Traballar en intereses, cuxo pago depende da implementación do plan. No estándar definido polo xestor de tarefas de liderado miúdo recibe salario espido, que pode ser unha vez e media a dúas veces menos que o salario declarado.

Ademais, a competencia entre empresas é enorme no mundo dos negocios de hoxe, especialmente se é unha pequena organización. Para cada cliente vai unha loita real, entón os xestores teñen un tempo difícil. E os clientes, sabendo o prezo, se comportan con altivez. Entón, moitas veces durante os mesmos "chamadas frías" sobre os traballadores poden caer fluxo de batalla.