Prezos en marketing

Traballando en condicións de relacións de mercado, é importante para calquera empresa para realizar o prezo correcto no marketing. Os prezos para produtos é un proceso moi complexo que depende de moitos factores. A elección das tendencias de prezos, enfoques para a formación de prezos para o volume de vendas, mellorar a rendibilidade e fortalecer a posición da empresa no mercado é a área máis importante de actividades de marketing.

precificação adecuada en marketing é a clave para a rendibilidade da empresa, como o resultado da decisión sobre os prezos pode ser crucial, tanto en termos de ingresos de vendas e en termos de perdas.

No desenvolvemento da estratexia de prezos non é só o dereito de establecer un prezo para os produtos, senón para formar política estratéxica, dadas as características de prezos en toda a gama de produtos.

Estratexia de prezos por un longo período será a pedra angular sobre a que o prezo será formado en marketing. O prezo liña estratéxica permitirá que a organización para determinar o volume espera de beneficios, participación de mercado no longo prazo, o que significa - dar un tempo específico e unha reserva financeira para o impacto da situación no mercado.

Na literatura de marketing, hai seis fases, a partir dos cales se forma por prezos no marketing.

Na primeira fase é determinada pola demanda de bens. Establecidos indicadores de demanda en relación ao prezo dos bens dun determinado segmento. Identifica oportunidades potenciais, económicos e psicolóxicos, a compra de bens polo comprador sobre o prezo proposto. Na segunda fase, a empresa escolle para si o mellor prezo, que pode fornecer o nivel máximo de lucro marginal. Nesta fase, establecer os prezos máis favorables para as empresas xeradoras. cálculo de custos realizadas mediante a asignación directa de custos para os produtos para determinar o prezo das mercadorías. Índice de custos de produción determina a capacidade de satisfacer as necesidades de todos os consumidores cun beneficio para a organización.

Na terceira etapa, a definición dos prezos das commodities en relación aos produtos competidores, e facer os axustes apropiados para os parámetros de calidade e outros compoñentes. Se é necesario, é necesario aplicar axustes de prezos en resposta dos competidores.

No cuarto paso é determinado polo límite de prezo, así como posible, as condicións de redución de prezo. Pero a principal clave para reducir os prezos - reducindo os custos de produción. É unha redución razoable no prezo da mercadoría na carga baixas capacidades, a ameaza de menor volume de vendas en competencia agresiva, enchendo almacéns e así por diante.

Na quinta etapa, os prezos entre relación de bens diferente, axuste as liñas de prezos asociados coa venda de produtos na franxa en que o prezo do produto reflicte a calidade e así por diante. a súa estrutura é tamén formado.

Na sexta etapa, a evolución dos prezos de tácticas. Inclúe:

- unha única política de prezos para diversos produtos;

- tácticas líder non rendibles, en que a empresa tamén vende algúns dos seus produtos a un prezo con desconto para atraer os consumidores para toda a gama de produtos, que son vendidos a prezos normais;

- organización de vendas.

Tamén nesta etapa consideradas variantes necesarias de desconto / premios para o prezo, dependendo do volume de vendas. Como verás, as etapas do proceso de precificação é moi importante e desempeñan un certo papel na formación dos beneficios da empresa.