Marketing Publicidade

Marketing - publicidade ou spam?

Marketing é unha palabra que escoitamos cada vez que comezar a promover un novo produto ou servizo. Cando intento facer o sentido desta palabra marketing, tentando descubrir o que está detrás diso e que esixe dun profesional, como un comerciante. O meu primeiro paso nesta área comezou co feito de que eu só descubrir a internet e atopou a definición da palabra, entón eu comece a abrir o seguinte sitio e atopei unha morea de interesante e polémico. O máis absurdo na miña opinión foi a definición que deu a Igrexa Católica, e cito: "Marketing - é o amor ao próximo, co cal recibe a graza de Deus en forma de lucro."

"Marketing é atraer e retención de clientes": Con todo, descubrín unha determinación sinxelo e cómodo de hoxe súas palabras, pode ser interpretado como segue: o marketing - é todo o que fai para axudar a vender un produto ou servizo e asegurarse de que cliente de novo para ti de volta.

Así, como un home de negocios, cheguei á conclusión de que o marketing é algo que aumenta a taxa de vendas e os meus beneficios.

Despois diso, houbo unha pregunta: "É posible vivir sen marketing? Pode vostede vivo non acompaña o seu traballo sobre o aumento das vendas? "

Quero darlle un exemplo moi claro que ler nun dos libros sobre negocios, incluíndo marketing.

Entón un día nunha conferencia sobre marketing e aumentar a líder de vendas fai unha pregunta directa ao público "levantar a man, os que cren que non precisa de marketing que está facendo ben e é óptimo vivir sen el." Claro, el sabe a resposta a esta cuestión e espera unha audiencia, responden "non", pero ... un dos participantes levantou a man. Chumbo sorprendeu e chegou o home e preguntou: "Eu son o propietario da Canle de Suez" "O que fai" aquel participante do taller dixo,

Se vostede é o propietario da canle de Suez, entón probablemente non precisa de marketing, porque é o único no seu nicho, e non ten alternativa no mercado. Pero se está en un nicho onde a demanda é moitas veces maior que a oferta, caso en que ten que ter coidado, porque esta situación está cambiando rapidamente.

Normalmente, cando entrar nun nicho onde non ten competencia, a continuación, despois dun tempo aínda está a ver quen entra e fai o mesmo, pero non moito mellor que ti, non é moito máis moderno e dá unha oportunidade para os seus clientes deixan para el.

Así, se ten un monopolio - non precisa de marketing, pero se a súa empresa pertence a unha categoría diferente, comercialización necesidades.

Con todo, antes de proceder á estratexia e tácticas para aumentar a relación de vendas, primeiro precisa para comezar a súa medida, se non ten feito - comezar.

Todo o que non medir, non controlar!

É dicir, na práctica, parece que iso, comezar a introducir algunhas novas tecnoloxías e á vez para non medir o rendemento, neste caso, representará o efecto obtido ao nivel do "bo" ou "malo", e nada máis. Para construír un negocio exitoso require unha medición precisa e gravación destes indicadores - en realidade, é estatística. Os gráficos son mostran moi claramente que área agora esixe a súa atención ou que área feliz.

Atletas e adestradores saben hai moito tempo e é práctica constante - resultados da medición. Cantos hoxe, eu execute, corrín o onte eo foco é sobre un aumento gradual, que resulta vitoria e éxito.

Como medir adecuadamente e de forma eficaz os resultados

erro grave é que comeza á vez para inserir chip diferentes.

Por exemplo: Vostede comezou a distribuír anuncios no metro e, ao mesmo tempo que comezou a venda. A verificación da media para a semana aumentou en 10%, pero non sabe o que causou este crecemento.

Ou, está vez dada publicidade en varias revistas e xornais obxectivo. Verifique aumentada en 10%, pero o que exactamente fixo tal resultado non sabe. E no futuro, non será capaz de fortalece-la.

Polo tanto, faga o seguinte:

Mida antes de aplicar unha ferramenta para aumentar as vendas, medir despois de facer as conclusións apropiadas, realizar o seguinte.

Para comezar, seleccione as tres principais fontes de clientes empresariais. Por exemplo: local, folletos, publicidade no xornal ou na radio, etc.

1. Conta cantos clientes potenciais próximos a vostede ou te chamando?

2. Cantos deles facer unha compra?

3. Cal é o custo medio das compras?

4. Cantas veces o cliente mes pasado fai unha compra de ti?

   Intente estes datos no seu propio negocio hoxe.