Boston Matrix: esencia, vantaxes, desvantaxes

Que é matriz de Boston? Deste xeito, espirituoso e orixinal de clasificación do produto foi acuñado por un grupo de comerciantes de Boston mandadas por Bruce Henderson a finais dos anos 60-s do século pasado. Claramente eles introduciron este método nunha mesa de catro cuadrantes. Segundo Henderson, cada produto ou servizo pode ser atribuído a un dos cuadrantes. O eixe vertical da mesa - unha taxa de crecemento da proba do mercado, horizontal - a parcela do produto (servizo) de mercado. dinámica de crecemento pode variar en función das condicións económicas e as necesidades da empresa.

Catro tipos de produto (servizo)

1. Stars - produtos cunha elevada cota de mercado nos mercados de rápido crecemento. Pois traen máis beneficios, eles deben protexer, almacenar, e, por suposto, crear novas estrelas.

2. Os nenos difícil - baixa cota de mercado en alto ritmo de desenvolvemento do mercado. Consumen moitos recursos e un pouco de dar. Se o desexa, aumentar a porcentaxe de cota de mercado esixe un investimento financeiro significativo.

3. vacas de diñeiro - para estes produtos son caracterizados por elevada cota de mercado e baixos índices de desenvolvemento do mercado. Con pequenos investimentos que traen o máximo de lucro. vacas leiteiras debería deixarse na carteira, mentres a situación non cambia.

4. Dogs - baixa proporción e prezos baixos. Este investimento sen éxito que só consumen recursos da empresa. Los mellor para eliminar completamente ou polo menos minimizar a súa presenza na carteira.

vantaxes

Desde o punto de vista da análise dos procesos internos, Boston matriz ten un número de vantaxes:

- dá unha imaxe xeneralizada da competitividade e da demanda de produtos da empresa;

- axuda na xustificación de diferentes opcións de estratexias de marketing;

- incide sobre o usuario final, produtos, volumes de produción e as vendas de lucro resultantes;

- indica as áreas prioritarias ao considerar diferentes opcións de decisións de marketing;

- é a visión máis accesible para a análise estratéxica da cesta de mercadorías da empresa.

deficiencias

Ademais das vantaxes, Boston matriz ten desvantaxes:

- é focado sobre a empresa, líder no seu nicho, ou que aspiran o liderado;

- matriz de Boston céntrase na estratexia de produtos e fluxos financeiros de que a empresa, aínda que non tan importantes estratexias noutras áreas de traballo para el: persoal, tecnoloxía de xestión, ITD ;.

- perde a súa claridade cando fabricación multiproduto ou require unha consideración máis detallada de cada categoría de produto individual;

- a partir da análise desta matriz ten beneficios prácticos, pero só en termos de detección conseguida polos resultados. Sen máis investigacións non dá un cadro similar ao futuro.

Por suposto, a matriz de Boston é un moi "intelixente" ferramenta, pero na práctica é mellor tomar unha decisión final sobre a base dos resultados de non un, senón varios métodos de análise estratéxica da empresa.